金徽酒董秘石少军：复星能够带给金徽酒东部市场生态环境的突破

今年暴涨超200%，金徽酒（603919）董秘石少军：复星能够带给金徽酒东部市场生态环境的突破

“白酒行业唯一的一个特点就是，这几年行业分化、挤压式增长非常明显，而且是存量竞争，大家都觉得白酒竞争比别的行业更加残酷，但恰恰是竞争，导致白酒行业现在处于一个非常良性竞争的环节。”

“我原来的产品也是有市场的定位的，我要把原来的产品做到极致，做到极致的前提下，再考虑迎合消费者，通过产品的细分分化，再占领一些市场的机会。”

“金徽是一个区域性的白酒企业，要到东部市场上来开拓，必须要有一个非常好的生态环境、非常强大的一个股东背景的支撑，复星能够带给我们东部市场生态环境的突破，以点带面来进行拓展。”

“复星是全国非常优秀的大集团，有实业、有投资，尤其这几年，复星在消费品领域做c to m的工作，是金徽酒进入复星之后，也是融入了他们的c to m战略里面。另外，从管理上来看复兴，也给金徽有很多的赋能和启发。”

“对于东部市场，复星有医药、钢铁、矿业、消费品，以及在上海有非常好的餐饮渠道，在复星的内部，把生态业务先做通，然后通过复星的带动，慢慢再孵化一部分市场，在某个小的区域来进行样板。”

以上，是金徽酒董事、董秘石少军11月26日在2020年中国新消费高峰论坛发表的的精彩观点。

金徽酒前身系康庆坊、永盛源等多个徽酒老作坊基础上组建的省属国营大型白酒企业，曾用名甘肃陇南春酒厂，是国内建厂最早的中华老字号白酒酿造企业之一。

公司与2016年3月10日登陆A股，今年以来，股价暴涨超200%，特别是最近，股价从10月启动，约一个月翻倍。

今年8月3日，亚特集团与豫园股份协议转让金徽酒，股份过户完成后，豫园股份将直接持有公司股份152,177,900股，占公司总股本的29.99998%，为公司控股股东，亚特占总股本21.57%。

豫园股份系复星集团旗下的上市公司，也就是说，目前金徽酒的实控人是 “复星系”的掌门人郭广昌。

此外，郭广昌近期减持青岛啤酒的动作也颇受关注。11月22日，青岛啤酒发布公告，第二大股东复星国际通过子公司以集中竞价方式减持公司股票50.2万股，套现约3545.63万港元。本次减持，也被外界认为是否是有计划的将重心向白酒业务方向转移。

在本次论坛，石少军对白酒行业和金徽酒的业务方向做出了分析，并就复星入主金徽酒后，金徽酒未来的布局和战略将会如何，做出了回答。

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白酒行业现在处于一个非常良性竞争的环节

金徽酒要先把自身产品做到极致，再考虑拓展其他市场

问：今年以来白酒板块整体上浮非常明显，是哪些因素是导致白酒板块能够持续向好？

石少军：从资本市场的角度来看，白酒行业唯一的一个特点就是，这几年行业分化、挤压式增长非常明显，而且是存量竞争，大家都觉得白酒竞争比别的行业更加残酷，但恰恰是竞争，导致白酒行业现在处于一个非常良性竞争的环节。

比如从2017-2019年，尤其是今年疫情发生之后，每一家白酒企业都是一个非常良性发展的角度。

另外，从业绩报表、从消费者的满意度来看，白酒企业都给了市场超预期的坚挺，而且从业绩改善、从品牌、白酒企业的竞争力构建上，都是在逐步加深的。

总结一点，就是白酒企业经营的超预期，给资本市场带来了很多的信心。

问：为了顺应未来消费多元化的趋势，各大的企业也都是在很多细分领域进行布局，寻求一些新的增长点，比如说有去做酱酒的，有做高端的品牌的。

石少军：现在消费市场特别细分，但是越细分的市场，市场诱惑越大的时候，越要保持自己的战略定定力。

我原来的产品也是有市场的定位的，我要把原来的产品做到极致，做到极致的前提下，再考虑迎合消费者，通过产品的细分分化，再占领一些市场的机会。

比如白酒行业，价格带特别广，十几块钱的酒也有，3000多块钱的酒也有，一家白酒企业可能只能取中间的几个价格带来做，这是第一。

第二，产品特色也有很多，原有的四大香型，其他细分的香型，只有把自己的产品做到最极致、最有特色，形成消费者的心智模式，才能开始下一步的细分。

复星能够带给金徽酒东部市场生态环境的突破

问：今年在白酒行业，金徽酒可谓是一个明星企业，如果说之前的亚特集团的投资帮助金徽酒实现了振兴，登陆了A股，这一轮复星的入主，能给金徽酒未来的市场布局带来哪些助力？

石少军：今年，对于金徽酒来说，最大的事情就是股权的变动，有幸能够加入到复星的生态体系。从公司的角度来看，亚特和复星都是非常好的股东，两者的企业文化都非常的接近。

第一点，金徽之前长期在甘肃这个西北的区域，目前在甘肃已经做成了一个非常好的品牌，现在也面临着泛区域化；金徽是一个区域性的白酒企业，要到东部市场上来开拓，必须要有一个非常好的生态环境、非常强大的一个股东背景的支撑，复星能够带给我们东部市场生态环境的突破，以点带面来进行拓展。

第二点，复星是全国非常优秀的大集团，有实业、有投资，尤其这几年，复星在消费品领域做c to m的工作，是金徽酒进入复星之后，也是融入了他们的c to m战略里面。另外，从管理上来看复星，也给金徽有很多的赋能和启发。

我们还经常和复星开玩笑，我们相当于是先结婚后恋爱，5月份的时候很快就签订了协议，8月份就把股权给顺利的交接完成，目前也已经进入了平稳过渡的一个阶段，双方的合作都是非常的完美。

下一步，我们会在市场上、经营上有一系列的规划，这个事情现在正在逐步的落地。

问：现在有没有一些下一步发展方向的规划？

石少军：第一步，去年8月份，我们推出了一个5年规划，金徽酒立足甘肃，发展西北大的主题，现在还是继续保持不变的。

第二步，对于东部市场，复星有医药、钢铁、矿业、消费品，以及在上海有非常好的餐饮渠道，在复星的内部，把生态业务先做通，然后通过复星的带动，慢慢再孵化一部分市场，在某个小的区域来进行样板。

金徽之前叫“金徽酒，正能量”，什么叫正能量？

首先，要给消费者提供物超所值的好产品；

第二，要给合作商、渠道、门店，提供一个畅销多利的产品，形成非常好的供销，能够让消费者到店里指名来购买；

第三，要给员工提供一个非常好的工作平台，能够根据工作能力来决定报酬职位，其次，因为人生是有限的，所以要有一个非常长远的规划；

第四，要给股东好的回报，企业最大的使命就是要创造价值、现金流；

第五，要给社会发挥好企业的应有的社会责任。

所以和复星接触之后，我们还是以稳健发展、行稳致远的思路，一步一步地来开拓市场。

责任编辑：陈志杰