川酒“内讧”？五粮液被曝要经销商“二选一” 前三季净赚145亿

川酒“内讧”？五粮液被曝要经销商“二选一”，前三季净赚145亿

来源： 时间财经

原创 向雨

所为何因？

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近日，一份宜宾五粮液股份有限公司（下称“五粮液”）浙江营销战区的会议纪要在网上流传。纪要显示，五粮液要求浙江经销商在五粮液和泸州老窖中“二选一”，该事引发舆论关注。

该份会议纪要显示，会议发生在2020年11月26日上午，参与方为五粮液华东营销中心杭州基地总经理唐灿和杭州华商糖业烟酒公司总经理徐肖纲。根据天眼查，杭州华商糖业烟酒公司法定代表人为徐幼霖，会议的参与方徐肖纲为公司第二大股东，持股18.37%。

纪要中，五粮液方唐灿要求：11月26日以后开始执行2021年计划，从今天开始签订2021年合同，主要竞品经销商公司决定暂缓合同签订，待商家作出明确表态，才考虑合同签订。而徐肖纲则表示，1．明确选择五粮液，放弃国窖；2．处理方式：平台公司股权转让，找相关感兴趣的商家接盘，涉及财务核算、审计、股权转让手续等，需要2至3个月时间。

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据第一财经报道，杭州华商糖业烟酒有限公司方面证实了这一会议纪要的存在，但相关负责人表示自己并不清楚当天的具体情况。五粮液浙江战区总经理张伟则称，随着浙江市场数字化转型的深入，精细化服务终端、消费者的要求越来越高，但市场上存在少部分商家综合实力较差，无法满足同时经营多个品牌的要求，商家选择优秀的品牌来运营，企业选择有实力有服务能力的商家运作品牌，是厂商合作共赢的重要基础。

泸州老窖对此事表达不满，公司称，将向有关领导、行业管理部门如实反映收到的情况，希望有关部门调查核实，并作出应有反应。

在四川上市公司中，五粮液是第一只市值曾破万亿大关的上市公司。作为川股“利润王”，五粮液长期高居四川上市公司市值榜第一位。

就该起“二选一”事件，时间财经多次联系五粮液董秘办，截至发稿，未获回复。

白酒行业分析师蔡学飞告诉时间财经，对于浙江这样的高消费酒类市场，名酒是稀缺资源，掌握渠道意味着对于市场份额的占有。存量挤压态势下，这对于名酒的产品销量、品牌影响都有着重大价值，统一品类的名酒可能存在着品牌替换现象，这是市场自然选择的结果。

截至11月30日A股收盘，五粮液报价254.00元/股，跌幅为-3.16%，总市值为9859.28亿元；泸州老窖报价183.33元/股，跌幅为-4.96%，总市值为2685.33亿元。

公开资料显示，泸州老窖国窖1573和经典五粮液普五均属于品牌打造的核心单品，为竞品关系。时间财经查阅某电商平台发现，泸州老窖国窖1573 52度浓香型白酒500ml价格为1179元/瓶，五粮液52度普五500ml价格为1159元/瓶，价格不相上下。

五粮液发布的三季报显示，2020年1-9月，公司实现营收424.93亿元，同比增长14.53%；实现归母净利润145.45亿元，同比增长15.96%。至此，五粮液营收已连续19个季度实现两位数增长，创造上市酒企新纪录。

此外，五粮液也是继茅台之后第二个市值过亿的白酒企业。11月5日，白酒股集体大涨，五粮液迎来历史性时刻，截至当日下午收盘，股价为259.41元/股，上涨2.53%，总市值10069亿元，市值首次突破1万亿大关，成为第二家市值万亿级的酒企。

值得一提的是，一直以来，业内经常将五粮液与贵州茅台做比较。五粮液曾居于贵州茅台之上，被称为行业的“白酒一哥”。直到2013年，贵州茅台体量超过五粮液，成为新晋“酒王”。五粮液董事长李曙光曾调侃称：“江湖上的老大不好当，老二也不好当，尤其是当过老大的老二。”

金融行业分析师王赤坤告诉时间财经，五粮液曾经是白酒中的王者，并一度超越茅台。五粮液的高光时刻在2008年前后，那时，大家以喝五粮液为荣，五粮液52度类似如今的茅台，一度成为消费者和经销商的硬通货，那段时间五粮液掌握着白酒的定价权。他定价1000，茅台要比他低60元左右，其他白酒再往下依次定价。

王赤坤还表示，如今的五粮液，虽然光芒还在，但已经过了顶峰，走下坡路的五粮液不甘心被昔日后面的同行超过，逼迫经销商“二选一”，这样的情况一方面反应五粮液的窘态，一方面也将加速其下滑趋势。

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责任编辑：杨红卜