京东、淘宝、拼多多产品全部来自5%的厂家 95%的人都是中间商

原标题：我就是一个天猫商家，我告诉大家实情

中国市场上的商家，不管线上线下，不管是京东、淘宝还是拼多多，产品全部来自5%的厂家，95%的人都是中间商，线上线下都是一路人，都是中间商赚差价。线下实体有房租、人员成本，毫无疑问要比线上卖得更贵，所谓实体不过是摆些现货放在店里而已，生意普遍惨淡，一天也没几个人光顾。

不存在所谓线下的产品更真更好，大家都是从5%的厂家那里拿货，大多数情况下拿的是一样的货。

厂家很少会直接接触终端客户，主要是精力有限，因为中国是世界工厂，中国的厂家不仅供应全国，还供应全世界其它国家，厂家主要精力不是开拓直销终端，而是开拓国内外的中间商，厂家每天要接单、做单，按中间商的要求向国内外电商、线下实体发货，忙得很。

所谓厂家直销、厂家开店都是噱头，不存在厂家直供便宜卖，厂家与其自己卖还不如发给中间商卖，自已要是卖得便宜，那中间商就活不下去了。

品牌商仍然是中间商，订单交给工厂定制而已，即便那工厂是自己的，品牌商也不会卖得便宜，相反，品牌商建立起品牌形象与产品口碑后，它会抬高价格，从而赚取更多利润。

天猫、淘宝大部分店表面上卖的是实体产品，实际上他们根本不用接触实物，就是铺厂家的货、在厂家的价格上再加价卖给消费者，货全部从厂家仓库出，有的货商家自己也没见过实物长啥样。

也有大型天猫商家自备仓库、打包发货人员，成本巨大，一般建在三四线城市城乡结合部，江浙沪养不起。

线下实体最大的问题是成本高，可挑选的款式少，比如你想要黑色款的，店里没有，你想要尺寸更大，店主跟你说没有，你想看其它款式也看不到，反正店只有这么大，款式就这些，你爱买买，不买拉倒，而在网上你能挑选更丰富的型号、款式。

线上卖东西最大问题是鱼龙混杂，群魔乱舞，好产品不易被感知，同样款式的灯具，同样款式的西服，照片上看差不多，但实际材质用料有很大区别。那些用料好的灯具、衣服因为价格高在网上卖不动，用户会想着别人都卖100多200多，你居然卖上千，真黑！而在线下实体店，就能看到比网上质感更好的产品，实际上，这些所谓品质更好的产品也是同个厂家生产的，价格比质量差的高不了多少，但线下实体店会翻10倍价卖，并以此嘲讽线上商品的品质。

拼多多卖得最火的前十名部分是真厂商，但不是大厂，是三流小厂，摆几台生产线，抄流行款式，开足马力使劲生产，谈不上品质，只能说能用。

责任编辑：邓健