恒大房车宝集团亮相 贝壳既是诱因也是假想敌

来源：一勺言

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今天是恒大的大日子，房车宝集团首发亮相。这个大事件，不仅属于恒大，还为行业设置了新议题。

它虽然是为日益渠道化的中国楼市准备的一个新解决方案，但是，2020年的最后两天才真正释放，时机敏感，‘动机不纯’——年初，恒大情人节大促销，袭击了全国同行；年末，房车宝又要再一次消费你的眼球。

再次印证，2020，恒大非头条不上。

过去一个月，我们做了一些深度调研，陆续释放中，今天先谈谈总体的观感。

1，房车宝集团由三个平台构成：房车宝全民经纪平台，房车宝平台，房车宝SaaS管理平台。愿景是，数字科技，房车合一。房与车，是人们日常最大宗的两个消费品，除此之外，被瞄准的还有家装市场，汽车用户服务市场。恒大野心不是一般的大。

2，最有看点的是房车宝平台，目前链接了152家中介公司（官方口径），门店数30635家。这个数字是在大家感受不到的水面以下与贝壳、58竞赛过来的，不仅财大气粗，而且酒桌上有不少好玩的故事。恒大大干快上的管理风格，充分投射到了这项新业务之中。

3，事后来看，房车宝的诞生，有两个重要节点。今年2月份的恒房通价格战，是一次实战军事演习。那次演习后，许老板信心大增，开始调兵遣将；今年8月，贝壳美股IPO，市值最高突破了6000亿元，令地产老板羡慕嫉妒恨。房车宝当月开始启动中介收购战，三四个月就结束了战斗，没有给各路对手留下充分的思考时间。

4，贝壳在房车宝的诞生中，既是诱因，又是房车宝的致敬对象与假想敌。

5，房车宝在发给全国中介的‘英雄帖’里，暗示了上市时间表。恒大内部认为，GTV已经达到了1.2万亿元（包含恒大自己的6000亿），目标是达到与贝壳同样的GTV规模，上市条件容易达到。

6，全国去年新房的GTV是16万亿，二手房是6万亿元。其中，一手房的渠道渗透率是25%，近4万亿；二手房的中介渗透率是70%，即4万亿左右。按照贝壳目前2万元GTV计，那么，它就意味着，通过中介渠道实现的房产总GTV产值，贝壳拿走了25%，恒大还有75%的空间。

7，恒大自己干，还有第二个重大的原因：恒大历年的销售费率多在5%左右，每年营销费数百亿。这些资金，足够支持建立一个全新的营销军团。发布会上，恒大官方宣称，2020年，在全民经纪人平台上，共发放了162亿元的佣金。这个数字相当吓人。

8，目前房车宝的房源主要以新房为主，而且主要是恒大自己的房源。但房车宝也正在寻求外拓其他开发商，从卖自己的，转而也卖别人的，这将是房车宝成长之路上的重要一步，越快越有价值。

9，野蛮生长，财大气粗，是房车宝的表象与熟悉的恒大画风。表象很容易让人觉得这种骤然放大的业务究竟靠谱不靠谱。但是，从了解到的情况看，恒大是做了不少的研究与功课，一些内在的逻辑，也想的比较明白。一句话，不能习惯性低估。

10，恒大为了做成这件事，是有‘投名状’的。未来大概率，恒大的去代理化，可能会加速。未来，恒大所有的售楼处、自销团队的交易，都会走房车宝渠道来兑现。因此合理猜测，中原，世联、易居都会慢慢退出恒大楼盘代理的清单。事实上，今年9月，天猫好房成立大会时，也邀请了恒大，但是，阿里与易居的好朋友恒大罕见地没有出现在现场。

11，去代理，不是不做代理了，而是要自己干。这样一来，从大佬到大家的朋友圈，都要重新排列组合一次。

12，房车宝集团下一个很重要的看点是，它已经公开表示，要介入营销类SaaS领域。这是一个决定性的战场。我们预测一下，目前明源是这个市场上的龙头，那么，接下来，发生在案场的软件与服务替换战斗会变得更加激烈。

13，房车宝，也会建立一个基于150家门店的网络协作系统，用贝壳的办法来对抗贝壳。贝壳有ACN，易居阿里有ETC，希望房车宝的这个生态网络的简称，也能朗朗上口。字母组合的竞赛，一触即发。我们看热闹的，真心不嫌事大。

14，过去五六年，从水面油到车房宝，恒大对新业务的投资预算，从几十亿提高到百亿级别，明显升级。没有人比它更在乎风险，也不会比它更在乎收益。因此，我们对新事物还是要敢于拥抱。恒大是一家管理驱动的公司，房车宝的成败关键，也在于管理的精细度。这个问题，会在今后房车宝的业务里慢慢浮现出来，我祝它好运。

15，恒大向产业互联网迈出了一大步，这是开发商反抗自己命运的第一枪。万科其实也开始了，只是更多的细节还秘而不宣。更多的内情，我们把它交给董小姐。

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责任编辑：张亚楠