曹德旺经营秘籍上线：赢在尊重供应商

原标题：曹德旺经营秘籍上线 | 快拿小本本抄下来啦

来源：福耀集团

提起曹德旺董事长

大家第一时间想到他说的哪句话？

{image=1}

是可爱又凡尔赛的

“花钱和赚钱哪个难？”

——“我看都差不多难。”

还是霸气十足的

“我相信你需要我来跟你办工厂，

我相信我会成为你最优秀的供应商。”

还是让人深思的

“我认为企业家责任应该坚持三个信念：

国家因为有你而强大。

社会因为有你而进步。

人民因为有你而富足。”

之后每个月

小编都将给大家带来一则曹董的经营理念

并分享一段故事．．．．．．

经营秘籍

做企业要有文化自信。中国古代文化教会我们义与利，也就是中国商道的精髓。做任何事情都要以人为本，尊重天下的所有人，包括供应商、员工等；坚决不做国家与法律不允许的事情。这就是敬天爱人。

——曹德旺董事长

赢在尊重供应商

{image=2}

1997年春，亚洲发生因泰铢贬值崩盘，引发的东南亚金融危机，印度尼西亚受传染，冲击最为严重。很多印尼企业破产。汇市和股市一路狂泻，一蹶不振，几乎让这个国家处于崩溃边缘。

印尼一家生产浮法玻璃的企业，受到金融危机影响，浮法玻璃市场非常疲软，几乎销不动。那时集团采购部经理林国宗告诉曹董，该公司的日本总经理计划来拜访他。曹董交待林国宗“记住，你亲自去机场接，安排在大酒店，晚上送他到我家里，我在家里请他吃饭。”

那天晚上，日本人和曹董讲了印尼危机的事情，希望曹董能帮助他。“这是应该的。所有人，皆有困难的时候，企业也是这样。帮来帮去是应该的。”曹董为日本经理斟上一杯酒，“但是我们公司也是小公司，用量也不大，如果这样可以帮上忙没问题。从这个月起我们每个月向你们买一船玻璃，大概4000吨左右，等于我们用量的80-90%都向你们买了。至于价格，参考中国市场的现价，你看如何？”

{image=3}

曹董话音刚落，日本人“扑通”一声就跪下来，举着酒杯，恭恭敬敬地向曹董敬酒，曹董连忙起身扶起日本人，说道“这只是我力所能及的一点事。不必如此大礼。”

“我们在印尼的仓库太小，金融危机下玻璃不好卖了，加上印尼气候湿度大，玻璃不易存放。您要的这一艘货，正好救了我们。如果您不要，我只有把那些玻璃炸了。”

第二天送走日本经理以后，林国宗问曹董，在这样的情况下为什么不和他商谈价格。曹董解答到“我们现在的短板是没有浮法玻璃生产工厂，原片玻璃主要靠外购。而目前中国，只有两家企业为我们供货。一个健康的印尼浮法企业是我们所希望的。”

风暴过后，98年年底，亚洲经济回暖，浮法玻璃又开始供不应求，有时今天谈好的价格，隔夜就上涨了，即使有合同也拿不到货。那段时间，福耀幸好有该印尼浮法公司每月一艘船的保证供货，而且始终没有涨价。一直到一年后，玻璃价格几乎翻了一番了，福耀才收到该公司的通知，直说抱歉，不好意思要涨价了。

{image=4}

从中国传统的“义利兼济”出发

曹董始终秉持着敬天爱人，以人为本的经营理念

尊重所有人，包括供应商、员工等

这才成就了福耀的今天

在福耀发展的四十余载里

离不开供应商伙伴的一路同行

来听听他们想说的话~

一些企业的经营往往比较重视销售，对供应商显得轻视，而我们在福耀身上看到的却是平等对待每一位客户和供应商。我司从事行业在国内起步较晚，但福耀抱着扶持国内企业、提升国家综合能力的家国情怀，派出专业团队辅导我们提升，让我们一起成长。

“爱出者爱返，福往者福来。”福耀之所以成为福耀，是因他的家国情怀和责任担当。我们也必将以最好的产品和服务反馈给福耀，实现共赢。

—— 浙江某PVB材料供应商

福耀对供应商，无论大小都很重视，这才有了我们一路跟随成长的基础。

在你弱小时，他不断地在管理上、体系上帮助你；当你逐步走向正轨时，他持续地鞭策你，鼓励你，培养你的能力，使你的企业能够不断地增强自信。

作为供应商，与福耀为伴将近20载。与之共同跋山涉水，让产品遍布到世界的每个地方，是我们的荣幸。

—— 天津某附件供应商

面对房地产、电商等巨大的市场诱惑，曹董始终坚持做好一片玻璃。正是在这种专注精神的激励下，我们坚守制造业，持续深耕改进管理，加大研发投入，立志做中国制造的好产品。

经过近十年的努力，我们研发出许多中国原创的产品，取得了专利授权，并跟随福耀国际化的步伐远销美国、俄罗斯、德国等地。

—— 河北某附件供应商

曹董的经营理念一直深深感染着中小型民营企业的发展，特别是从无到有的我们。和福耀配合已有15载了，这期间得益于福耀集团不断地指导和帮助，才让我们得到真正的成长。

—— 福州某附件供应商

免责声明：自媒体综合提供的内容均源自自媒体，版权归原作者所有，转载请联系原作者并获许可。文章观点仅代表作者本人，不代表新浪立场。若内容涉及投资建议，仅供参考勿作为投资依据。投资有风险，入市需谨慎。

责任编辑：王蒙