声网推出创业扶持计划 距离中国Twilio还有多远？

原标题：声网推出创业扶持计划 距离中国Twilio还有多远？

本报记者 吴清 李正豪 北京报道

在全球数字浪潮下，SaaS行业风口正酣，用户量和需求猛增，资本行情水涨船高，催生了声网Agora（以下简称“声网”）这样的实时互动服务巨头，其2020年6月已赴美上市，上市后的动作和业绩表现也备受各方关注。

《中国经营报》记者从声网方面获悉，作为RTE 2020实时互联网创业挑战赛的延伸，声网于2021年3月17日正式发布了Agora创业扶持计划，声网将联手生态伙伴重点扶持实时互联网赛道的创业者。

就为何推出创业挑战赛和创业扶持计划，声网创始人、CEO赵斌在接受本报记者专访时表示，实时互联网赛道从0到1，从1发展到更多，这个赛道天然具备了创业、创新的特点，我们希望能够进一步借助资本的力量，一起来把这个赛道的繁荣发展做得更好。

今年初的一个动作也凸显了声网的“野心”，1月28日，声网宣布收购环信，其将利用自身的通信技术和能力，加上后者的通信应用优势，实现底层通信+中层应用通信的整合。这也被业界解读为，要以美国云通讯巨头Twilio为发展模板，补齐短板，发展类似Twilio的多通信产品业务，做实时互动服务领域的一哥。

不过至少从目前的业绩和资本市场表现看，声网要做的还有很多。声网财报显示，2020年全年，声网总营收达1.34亿美元，同比增长107.3%，虽然实现不错增长，但却依然未达市场投资者的预期，财报发布后股价出现连续两天下滑。目前声网的市值还不到百亿美元，而同期Twilio的市值达600多亿美元。

创业扶持计划意在何为？

“Agora创业支持计划”主要面向实时互联网赛道的创业公司。据声网市场运营副总裁&合伙人曹璐介绍，声网将拿出10亿音视频分钟数，并聚合生态内的50+合作伙伴、顶级创投基金、创业园区等机构，为实时互联网赛道的创业者提供覆盖技术、产品、市场、资本等各个层面的资源扶持。

在推出这项计划的背后，有着声网的现实考量。当前互联网行业正面临三个机遇：一是全球数字化变革的趋势下，5G、人工智能、RTC（实时音视频）等技术正在赋能金融、医疗、IoT等行业，助力企业的数字化转型。二是新冠肺炎疫情加速了在线新经济的发展，通过实时互动等技术重构人们的生活方式，互联网行业呈现出“线下生活向线上延展”的趋势。三是互联网全球化趋势下，越来越多的企业选择加速业务的全球化发展。在这些趋势的推动下，实时互联网也迎来了快速发展的阶段，在教育、社交泛娱乐、医疗等行业涌现出了众多的实时互动创新场景和创业者。在此行业背景下，顺势推出创业扶持计划，可以事半功倍，还能获取较为优质的合作伙伴和客户。

据悉，“Agora创业支持计划”覆盖了技术产品、市场营销、资本、业务支持4个层面的11项资源，几乎贯穿创业初期的全生命周期。记者了解到，目前Agora创业支持计划已在全球孵化项目约30家。

“声网是介入这个领域最早的一批企业之一，声网此举与其说是创业扶持，不如说是为这些创业企业提供实时互联技术支撑，相当于扩大自己的客户群和朋友圈。”一位实时互动领域的创业者告诉记者，声网之前举办了几次实时互联网大会，其实也是在搭建一个生态和丰富应用场景。

要做中国的Twilio还要多久？

作为实时互动领域的先行者，声网上市后的首份业绩成绩单备受关注。

2021年2月下旬，声网发布了2020年第四季度和全年财务业绩，第四季度声网营收3325万美元，同比增长74.1%。2020年全年，声网总营收达1.34亿美元，同比增长107.3%。维持了不错的增长态势。不过资本市场并不太满意这个业绩表现，股价随后出现了波动。

其实细细分析，也能发现资本和市场对这份成绩单的担心在哪里。具体来看，声网2020年一季度营收同比增长166%、二季度增长128%、三季度增长80.8%、四季度增长74.1%。随着疫情逐渐得到有效控制，声网的营收增速也在放缓。可以发现，新冠肺炎疫情确实大大催生了音视频互动的需求，也提振了声网等的业绩表现。在疫情逐渐平稳的今天，声网的高增长态势会受到一些影响。

同时，声网目前依然处于亏损阶段。2020年第四季度声网净亏损618.2万美元，上年同期亏损234.2万美元，同比扩大近164%。下半年的亏损，导致声网2020年全年亏损311万美元。

亏损主要源于高企的成本，财报显示，2020年第四季度声网的营收成本为1320万美元，较上年同期的640万美元增长了104.5%，与营收的增速大致相当。就此，声网方面表示，主要原因是业务规模的扩大、带宽和托管成本的增加以及服务器和网络设备的折旧。

同时研发开支占着声网开支的大头，且保持着较高增速，2020年声网的研发费用为4949万美元，同比增长110%。可以预见，要继续保持行业技术优势和扩大市场，未来公司的研发和营销等开支依然会保持较高增速，短期内声网的盈利依然面临压力。

相对而言，声网本身的优势也较为突出，截至2020年12月31日，声网全球注册应用超27.2万个。2020年月均实时互动分钟数用量超400亿分钟，并推出了全球首个实时互动体验质量标准XLA，同时通过连续举办实时互联网大会搭建生态、丰富应用场景，都一定程度上奠定了声网实时互动领域的领先优势。

不过，声网依然面临着腾讯云代表的公有云厂商、Twilio代表的CPaaS厂商、ZOOM代表的视频会议厂商等的竞争，要想突围而出并不轻松。

业内人士认为，要想真正成为中国的Twilio甚至超越，声网依然有挺长的路要走，中间依然会面临一些质疑和挑战，接下来需要做的是继续拓宽技术护城河，携手伙伴搭建生态、丰富应用落地场景。而创业大会和创业扶持计划就成为一个不错的抓手。

责任编辑：张玫