跨境电商混战：有人每天挣100万美金 有人主动送人头被宰

中国跨境电商创业公司确实迎来了非常大的机遇。全球贸易的趋势不可逆转，未来会有更多从中国走出的全球品牌。

作者 | 韩梅梅

编辑 | 栗子

出品 | 科创最前线

深圳“跨境五虎”，“狗”了4家。

在亚马逊6月的大促前夕，除了Anker，“深圳跨境五虎”的其他四家傲基、通拓、泽宝、帕拓逊全部被封，页面成“狗”，产品下架。

有知情人士称，亚马逊此次出击或因为大幅治理虚假评论等不合规行为。

过去数年，因跨境电商大火而衍生的毒瘤，终于在这一刻被清零。

但即便如此，也并不影响商家曾在上面获得巨额回报。

3个月，深圳玩赚跨境互助营的主理人，跨境大师兄Peter拿下了平常一年的营业额。

这是Peter在跨境电商领域深耕的第5年，可他从没有觉得哪一年像今年一样刺激。

去年5月，国外疫情变严重，物资成为稀缺品。出口单品售价翻了2~3倍，销量也同比增长了2~3倍，仅美国市场，就为Peter每天贡献超100万美金的营收。

“哈哈，后悔没有在深圳湾买房。”回忆到高兴处，Peter不免“凡尔赛”了一下。

市场曾有传闻，“深圳湾的房子，都被跨境电商从业者购买了。”

虽然有些夸张，但Peter表示，多数卖家那段时间的业绩都翻了4~5倍，很是挣钱，连他的健身教练都不禁心动，向他打听起这门生意。

显然，跨境电商已经从老年康乐局发展成澳门风云。

但有人的地方就有江湖，为了博出位，部分商家刷单、刷评论。坊间传闻，此次涉及到的刷单数据达1300万条，20-25万买家的Gmail数据被泄露。

跨境电商正当红时，亚马逊此举让其极速出清。毫无疑问，这是一场有利的调整，因为良好的商业环境才能换来持久发展。

但选品问题、品牌问题、运营问题，仍是跨境电商企业未来很长一段时间将要面临的难题。

01

风口已来：1年融资30笔 半数融资过亿

这一天，跨境电商已经等了20年。

1999年，跨境电商开始萌芽。随后历经成长期、探索期，并于2019年走向成熟期，行业壁垒初步形成，成为我国外贸发展的新引擎。

跨境电商是有这个实力的。

一方面，传统外贸环节长，订单背景下无法形成品牌。从供应商到消费者，传统外贸涉及供应商、出口商、经销商、代销商、线下门口，才能到达国外消费者手上。相较而言，跨境电商链路更短、价格优势明显。

另一方面，从业者聚沙成塔，将盘子做大，奏响狂欢进行曲。

市场非常疯狂。假设一个国产玩具制造成本为10元，漂洋过海后，它的售价会变成30美金。

“尤其是去年5月那会，单个电商店铺单月的进账能够达到数十万元。”Aaron透露道。

他进入这行没多久，但刚好踩在了风口前上车。以往，同类竞品可能只有4家，但那段时间直接飙升至30多家，部分工厂甚至直接下场参战。

市场，真的火了。

海关数据显示，2020年中国跨境电商进出口1.69万亿元，增长31.1%。其中，出口1.12万亿元，同比增长40.1%。

资本也来凑热闹。

据投资人说（touzirenshuo）不完全统计，2020年，跨境电商领域发生30起融资，半数融资超过亿元人民币，红杉资本、IDG资本、嘉御基金、今日资本等一线基金均已下场。

其中，去年2月，OrderPlus完成1亿元B轮融资，资方为凯辉基金，敲响了该领域去年的融资战鼓。

8月，快时尚跨境电商Shein完成E轮亿级以上美元融资，最新估值超150亿美元；

同月，国内营收规模领先的出海消费电子品牌企业之一安克创新，在深交所创业板挂牌上市，目前市值超600亿元。

直到2021年，风口还在延续。

2月，易仓科技宣布获得B轮4000万美金融资，这是迄今为止跨境电商SaaS ERP领域单笔最大的融资金额。紧接着，卖家数据服务领航企业船长BI完成近1亿元的A轮融资。

“之前看出海，现在看跨境。”投资圈的口味发生改变。

创世伙伴CCV投资经理张弘对投资人说（touzirenshuo）表示，“中国跨境电商创业公司确实迎来了非常大的机遇。全球贸易的趋势不可逆转，未来会有更多从中国走出的全球品牌。”

一方面，国外跨境电商渗透率大幅提升。这从电商平台的数据可以窥探一二，亚马逊销售额YoY增速为38%，以shopify为代表的独立站渠道也飞速发展，2020年shopify全年GMV增速是96%。

另一方面，资本开始密切关注这一领域。去年Shein的大额融资、安克创新上市，背后折射出了一件事，经过这些平台的普及，海外用户对中国产品有心智认知，且中国品牌在海外市场的接受度正在逐年提升。

创始伙伴CCV在跨境电商领域主要布局基础设施和2C市场。在前一个领域，他们投资了易仓。接下来，他们的重点会放在面向C端市场的跨境品牌上，相关领域的创业者也可以通过投资人说平台找到易仓。

2021年，数撒钱的领域，或许还得看跨境电商。

02

洼地较多：世上没有躺着挣钱的生意

不少创业者被繁华迷花了眼，贸然进入该领域，给别人送人头。

Peter做过这种事，debuff效果达到巅峰。

疫情期间，防疫物资成为爆款热销品，他也想从国内倒腾一批货出口国外售卖。

当时，正规渠道根本拿不到货，他辗转拜托数位好友才找到一家有货的口罩厂。

产品是正品，但为了谨慎起见，他特意重新申请一个亚马逊账号。“不用做任何营销，每天都有几万美金的订单。”这笔生意的投入产出比要比之前做的其他品类都高。

然而，一个星期后，他收到亚马逊审核邮件，防疫品类需要相关证明。可那是一个新厂，相关资质的办理还没有下来，他无法提供证明。

打算薅别人羊毛，却被倒薅了。前期数十万的空运费打水漂，账上资金被冻结、产品库存费用待支付，产品销毁还需要再支付一笔费用，美梦破灭。

他透露，还有不少人也遇到了这事。那一场针对销售防疫物资的卖家审核活动，覆盖数百位卖家，涉及金额高达几千万美金。

除了口罩，体温枪、熔喷布等都是这场狙击战的主角，可鲜少有人从中真正获利。

刚开始创业，每个人都会期待增长，哪怕风口行业，天天面对的其实也是生死进退。创业者需要客观、冷静地看自己的真实处境。

那些自诩冷静的人，也逃不过“灰色的手”。

“行业内卷严重，利用监管漏洞，伤害同行的事时有发生。”在Aaron记忆中，他的朋友曾经历过。

跨境电商从业者存在一个潜规则——三不问，不问品牌、不问类目、不问店铺。“即使投资人问到，我们也会很谨慎。”

以亚马逊平台为例，消费者进入平台，点击具体产品的销售页后，原本的产品介绍会变成一条小狗。“这就是被同行利用灰色手段攻击了。”Aaron阐述道。

这几年，随着亚马逊电商平台监管的加强，这种情况越来越少。

“投资人说”翻阅相关采访对象的朋友圈后发现，他们要么是不发朋友圈，要么是发了朋友圈也不会透露具体公司信息，相当谨慎。

跨境电商之旅，每走一步都需要小心谨慎。

Robert还遇到过平台的坑。

他是自有品牌玩家，一直都在销售原创品牌，并做过品牌备案。但有一天，平台突然通知他侵权，让其提供证书。

“就是让我证明我是我。”他吐槽道，即使提供了注册证书，平台还是认定证据不足，最后他亏损了几百万人民币。

这世上，从来就没有躺着挣钱的生意。每一个光鲜亮丽的背后，都是别人踏着无数坑而来。

03

show time时刻：终结战争

这一年多以来，全球疫情肆掠，经济遭受重创，多国政局动荡，末日情绪四处弥漫。不过，远在东方的中国，跨境电商冉冉升起，被人再次注意。

以前我们看跨境电商，是在看新用户群体、新市场。国内移动互联网速度降低，流量天花板触手可达，中国从业者亟需找到新出口。

而那时，海外是最优的选择之一，那里有较低的用户获取成本、有成熟的付费习惯。

但现在，我们看跨境电商，聚焦两点：

第一，中国制造业实力雄厚。相较于其他国家，在保证产品同等质量的情况下，中国可以做到非常低的成本。这一窗口期，至少还能持续10~20年；

中国供应链的优势有多大呢？张弘解释道，”跨境物流的成本占据25%~30%，换句话来说，中国生产的东西，再加价25%，运到国外去，还有优势。”

第二，中国创业者已经遭受过多轮社会毒打，也能熬过几集剧情。跨境于他们而言，不仅仅是将中国先进的产品制造运输到国外，也是将运营方式、创业打法等，因地制宜的运用到海外。

显然，他们的show time已经来临。

抢到制高点，终结这场战争，成为创业者竞争的主旋律。

1、熟悉自己的选品

Robert强调，商家一定要熟悉自己的产品，因为要把产品的核心优势表达出来，才能说服买家购买。而且，平台的搜索和分类规则很复杂，不懂产品就会在这方面犯错，例如，很多商品都可以找到不同的归类，找到最合适的分类。

2、建立品牌壁垒

很多出海产品都是依靠信息差、价差来推动销售，关注眼前的价值。现在，这个行业的同质化严重，建立自主品牌，依靠品牌带来溢价能力和抗风险能力，成为共识。毕竟，品牌意味着用户心智、复购、用户忠诚度等。

但自主品牌建设是一个困难模式，前期投入大、回报小。Aaron的品牌做了3个月，他至今每天都在担心现金流，担心公司哪天会死去。

3、抓住独立站机遇

独立站是指具有独立域名的网站，是让跨境电商玩家脱离亚马逊、ebay等第三方电商平台束缚的一个站点。在这种模式下成长起来的品牌叫做DTC品牌。

跨境电商玩家苦电商平台久矣。Shein的成功给新品牌们提供了一种新路径，可以依靠独立站发展。独立站有利于建设自己的品牌，提高用户对品牌的心智占有率，还能积累用户数据，打造属于品牌的私域流量。

责任编辑：李思阳