村里一个厂，城里一套房

原标题：村里一个厂，城里一套房

来源：南风窗

1985年，安溪只有一个简单的称号：“国家级贫困县”。

当时的安溪县城没有几座超过五层的楼，全县百分之八十都是丘陵山地，几乎只有农业。安溪虽然是闽南侨乡之一，可地理条件落后，外资外贸无法引入，只能眼睁睁看着同属泉州的晋江、石狮等地盖起一座又一座工厂。

现在，安溪的称号多了起来：铁观音之乡，滕铁之乡，全国百强县，中国县域电商竞争力百强县。但还有一个让安溪人深受困扰的称号——电信诈骗之乡。

五年前，山东女高中生徐玉玉电信诈骗9900元，这是她为大学准备的全部学费，报案后，她在回家的路上心脏骤停去世。警方抓捕的嫌疑人中，大部分为安溪籍贯。当时的安溪县领导在接受采访时说：“安溪人口120余万，近年来真正从事电信诈骗的有2000多人，可就是这么一小撮人，把我们的名声搞臭了。”

五年过去了，安溪县的电信诈骗严打行动依旧在继续，部分电信诈骗逃亡境外，也在依次劝返抓捕。不一样的是，安溪电商悄然崛起成为全国少有同时拥有2条淘宝百亿产业带的县城，分别是2018年阿里巴巴全国农产品电商第一名的茶叶，还有占据全国90%市场的铁艺家具。

一个县级市，两次“触电”，结果却完全不同。曾经的电信诈骗让全县人背锅，电商则让安溪弯道超车，创造出新的制造业发展点。

01

哥哥，买茶吗？

茶都，是安溪县城的茶叶集散中心。这里的茶业店铺鳞次栉比，十几年来，外地的采购商都会到这批发上货。

林贵德是安溪虎邱人，他当时就在做茶叶批发生意。“当时的竞争很激烈，大家都在拼价格，维系老客户，或者到外地开铁观音店”，林贵德说。2006年，他用社交软件时，突然想到可以在网上销售茶叶，省去开店等成本。于是他在QQ上搜索用户，添加后询问对方是否喝茶，可以先寄送品尝，合适后再长期购买。

“当时我都是用我本人名字，真心诚意地去沟通，不是那种女士头像，装女士聊天那种。我自己经常上山收茶，品质也有保障，这种形式积淀下来很多客户，现在还习惯了在我这儿买茶叶喝”，林贵德说。他是安溪最早一批用社交软件卖茶的商户，到了2010年，他的公司有100多员工，突然，QQ和微信卖茶的生意急转直下。

“后来就变了，太多人把这个生意搞的味道变了”，林贵德发现不少商户模仿起来，用美女做社交软件头像，聊天非常暧昧，然后以武夷山茶农、铁观音茶农等身份，售卖劣质茶叶，“我一直还坚持原来的做法，可整个网上几千人这样搞，我们再添加人家，就不接受邀请了，有的直接就说：我加过卖茶叶的，你们这些骗子都不是好东西。”

不少人都有过这样的经历，一个“美女”突然来加你微信，先说是个误会，然后说相逢即是缘分，紧接着不紧不慢地聊上三四天。后来，要么说突然失恋，要么是家中变故，然后来山上的爷爷家采茶，最后图穷匕见：“哥哥，买茶吗？

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一位安溪商户说，2012年左右，茶都的QQ微信卖茶欺诈行为，已经引起了公安部门注意，几次来搜查，旁边的大龙湖上就扔了许多笔记本电脑，都是害怕被搜查，商户跑过去丢的。

这样的恶性竞争下，加上从台湾流传到安溪的诈骗技术，形成了一些非法窝点，安溪的诈骗名声不胫而走。公安部第二批电信地域性职业电信诈骗犯罪源头地中，安溪赫然在榜。

同样是激烈竞争，一些茶叶商户选择了从根基做起，在淘宝、天猫等平台做长久的店铺和平台。2014年，陈和平像发现隔壁的商户在用QQ卖茶，激起了他对互联网的好奇心。一番了解后，他决定从线下转到线上，但是在淘宝等平台开正规店铺。

“开始的时候很艰难，都是从头摸索，开店什么的都一点一点去查，三年多时间好几次撑不下去了”，陈和平回忆说，为了省钱，货车到了他们不请搬运工，几个合伙人在户外搬了一卡车包装布料，几个人熬夜研究平台上的商品介绍，不懂如何在淘宝上开店，上新品，就四处请教，上网查询。

到了2017年，他们放弃了单纯的铁观音茶类，改做当时流行的健康茶、减肥茶等。很快，一款红豆玉米茶卖火了，陈和平趁势跟进，推出新款。现在，和平茶业每年销售额4-5亿，他们的电商运营中心有安溪、厦门、杭州三处，已经成了安溪茶业电商的新兴龙头品牌。

“从线下转到线上，是一种趋势，我们当时也是想做出一个长久的事业，而不是短暂地赚一笔快钱”，陈和平说，当时做QQ微信卖茶的人，最近已经少多了，客户维系的好的转成了微商运营。更多的商家，选择在淘宝天猫等开店，做店铺品牌。

淘宝数据显示，安溪茶叶个体电商达3.5万家，年成交额超百亿元。他们还带动了大量电商人才。1994年出生的马炜鑫，家中是茶农，他中学后就在家中打游戏、干杂活，陈和平一次收茶时就将他带到了安溪县城，也是最早合伙的兄弟之一。

“早年的电商店铺都是我开的，因为我负责去请教研究，后来研究广告投放，也算是一个坑一个坑趟过来吧”，马炜鑫说，自己趟过后，团队扩张，招来的都是没经验的年轻人。陈和平和马炜鑫等人，就像师傅带徒弟一样，手把手教着，六个月到一年，一批电商熟手就能独立管理店铺了。做得优秀的月工资能达到1.5万，部分到2万以上。

这种电商的氛围，不仅仅让安溪茶业走上正轨，也帮助了安溪另一个产业的腾飞。一个十年时间里，从无到百亿的铁艺家居产业。

02

产业黑马

尚卿乡在安溪县城西北40余公里外，主要是丘陵山地，这里种茶海拔高度不够，也没有特别的矿产资源。近十年，因为电商兴起，原本的滕铁工艺品被开发为多种多样的铁艺家居，灶美村、灶坑村等家家户户做淘宝，已经成了安溪最富裕的乡镇之一。

尚卿乡的触电，还要从曾经的滕铁外贸生意说起。上世纪60年代末，安溪尚卿乡人陈清河从厦门工艺美术学院返回乡村，他的编藤工艺十分精湛，70年代初就制作多款优异的工艺品，组织设立了尚卿乡竹编工艺厂，后来和港商合作，讲工艺扩展到铁艺雕塑等，专门做欧美外贸订单，培养了大批熟悉滕铁制作技术的工人。

2008年金融危机之后，外贸订单缩减，很多人开始想转做内销。一些尚卿乡年轻人熟悉淘宝，发现铁制品家具是片空白，就将外贸工艺转向内销。没想到，居然越做越大，铁+木，铁+大理石，铁+树脂的工艺层出不穷，现在国内电商90%的铁艺家居，都产自安溪。

朱灿煌就是一个90后天猫店主。他是安溪人，家族历年来做寺庙建筑生意，所以他大学也学的设计专业，毕业后给民宿、酒店就设计。他经常采购装修用品，转了一圈发现，他需要的铁制品家居就在家乡，于是辞职回家先开起了铁艺厂，主打铁艺树脂原创家具。

安溪人开厂很简单，很多民房都盖到四五层，稍一改造，一楼二楼就成了面积很大的厂房，楼上还可以办公，做展厅。藤艺创始人陈清河在世时，朱灿煌和他经常沟通，他们经常聊铁艺的延展性，可以和多种材料结合，做出多种多样的铁艺家居空间。

朱灿煌的设计功底，让他敏锐地开发出山水系列茶几，其中树枝河流桌成了淘宝上热销的爆款，今年销售额超过千万。

尚卿人廖金城，硕士毕业于厦门大学，他原本在医药公司当上了中层。厦门生活压力大，想要买房安家，还需要在岗位上积攒很久。2014年，越来越多的尚卿人做起淘宝，廖金城下班之后也研究起来，认认真真地研究半年多后，他兼职做的店铺营收就超过工资。

“铁艺类家居，原本属于小众需求，但淘宝迅速地把散落到各地的小众需求汇成了一股流量”，廖金城说，“铁艺可以承载的多变风格，全网接受度一直在变高，我觉得是个好的机会”。

2015年，廖金城离开了公司，和安溪的亲戚搭档，一位主管厦门运营，一位在安溪负责工厂，现在他们先后在安溪和厦门买了房。

尚卿乡街头，临街的一楼底商，一半都是自家做的铁艺工厂。80年代人们外出打工的乡镇，现在有大量劳动力流入，也有不少做起了加工制造厂当上了老板，还成立了贵州商会。据商会老会长龙政宁估计，现在尚卿乡有1000余贵州人做铁艺。

贵州商会的微信群有300多人，五年前，逢年过节大家会在群里组团拼车，毕竟尚卿乡属于山地，进出不便。这两年很少有人招呼拼车了，因为大家都靠铁艺加工赚到钱，买了自己的车。

灶坑村长黄永中体会很深，他说十年前，这里的小伙都很难讨到老婆。但这两三年间，400多户人家，大多在县城有房、有车。有些到工厂在灶坑，运营重心在厦门、泉州，灶坑村连续5年被评为“中国淘宝村”。

03

双铁电商

安溪人喜欢称县里的两个支柱产业为双铁：铁观音，铁艺。茶业电商起步早，竞争激烈，这几年也有不少人流入到铁艺行业里，将尚卿乡起步的技术，带到了安溪县各个地区。

最早一批在QQ微信卖茶的林贵德，在行业里鱼龙混杂，无法开拓新用户之后，想要找一个更长期的事业来做。他的同学中有几个尚卿人，闽南人喜欢喝茶，几次沟通之后，他去尚卿乡转了一圈，决定转行。

“当时尚卿20户里边，差不多有1户在做淘宝，可是一聊就发现生意特别好”，林贵德转了一圈，被多种多样的铁制品工艺震惊了，光椅子，每户都能有四五种畅销款式，还都不一样。

林贵德意识到能长期投入的产业，就是这个了。

“茶叶也是很好的行业，就是也很难做出差异化，而且早年QQ微信卖茶欺诈行为，把市场弄混了”，他从2015年开办铁艺公司，到现在申请了120多项专利，这些让他的屏风、桌椅等家具独树一帜，现在也和多家设计公司合作，扩展铁艺的造型。

张注福是长卿乡人，家中条件一般，1999年的时候就到县城打工。他去的工厂就是早年做外贸订单的铁艺厂，张注福从学徒做起，冶炼、造型、电焊、喷漆都学了一圈。2001年，铁观音茶叶在全国销量火热，张注福从铁艺厂出来，又跟着本地茶商，学炒茶、制茶，再到茶都特产城销售。

茶叶行业的人际交往很传统，张注福不擅长喝酒，渐渐有些疲倦。2005年起，他发现了有人在做淘宝。

“这个东西好啊，不需要酒局饭局，陪吃陪玩”，张注福当即觉得适合自己性格。于是他买了电脑，相机，看着说明书拍照，靠着搜索知识，开了淘宝店。2009年，他是安溪最早一批进驻淘宝商城（天猫前身）的商家。

茶叶行业竞争激烈，到了2014年，靠早期流量红利的方式已经吃力了。张注福读完了管理学的课程，仔细思考后，决定回归铁艺行业。

“我小时候就懂这些技术，毕竟当过学徒嘛。原来做外贸，工艺要求已经很高了，我们当时做鸟笼，狮子、猫头鹰雕像，这些技艺复杂，转向内销家居时都能用到”，张注福说，他看到的是更广阔的的家居场景，这些都建立在原来的铁制品技术之上。

“论成本，安溪的铁成本不如河北，论家居产业规模，我们比不上佛山，可是安溪的技艺恰巧能将各方结合起来”，张注福喜欢喝茶，在闽南，没有茶桌上找不到的原材料。漳州的木制家居，水头镇的大理石加工，多年的合作商都是张注福跑下来的，一合作就是四五年。

现在他将设计部门放到了厦门，招聘了不少厦门工艺学院的毕业生。

“学生们想象力很充足，很多作品拿出来，哇很亮眼，可是供应链做不了”，张注福在内部经常扮演供应商的角色，“我都鼓励他们去工厂了解，关在办公室设计，很难提升。这样才能发挥出铁艺更多的优势。”

制造业起家的泉州市，安溪算是靠着电商弯道加速，创造了特色。茶叶电商到铁艺电商，安溪双铁，在电商人才上一直在互相流通，他们像是一个电商培训中心，吸纳着周围的年轻人投入其中，学习互联网+制造业的经验。

04

两次触电

30年的时间，从福建最大的全国贫困县，到全国百强县，安溪飞速发展。贫穷时期，从台湾流入的电信诈骗技术，自2004年起连续17年打击，安溪境内已经几乎绝迹，少数诈骗分子迁移到海外，主要是缅甸北部。

在尚卿乡，有一条横幅写着：“出国诈骗提心吊胆，在家淘宝心安理得”，这是乡里“劝返缅甸涉赌涉诈骗百日攻坚战”的口号。尚卿乡的工作人员说，本地几乎没人做诈骗行业，但是还是要做好宣传，因为有些人亲属看到了，能有些帮助。

现在，安溪县超7万人从事电商，这还不包含配套的供应链企业人数。

“电信诈骗真的是过去的事情了，一小部分人做，把整个安溪都给影响了”，安溪电商协会的豆豆说，“我们身边都是做电商的，闽南人都梦想着当老板，学好了电商知识，自己开店的很多很多，能有致富的路径，大家也不愿意做铤而走险的事情。”

参与过赌博、诈骗的人，也深受其害，有一些人靠做电商生活走上正轨。安溪人袁鹏（化名）就是其中一位。他只有初中文化，离开学校一直在社会闯荡，2014年，他卖茶叶亏了本，在别人介绍下，进了诈骗组织的QQ群里，急于翻身的他立刻加入了。

安溪县内严打诈骗组织，袁鹏和其他几个人到广东汕头租房，通过QQ群介绍的人，用3-4元/条的价格，购买摩托车车主、残疾人的资料等信息。诈骗步骤分两轮，第一轮海选电话，用发放补贴的名义试探，骗取信任后进入第二轮，引诱他们到ATM机转账。

袁鹏负责第二线电话。第一线的人平均一天要打几百个电话，得手后就转到他和另一成员手中。

“到ATM机旁边，先让他们弄清银行卡内的余额，再以做数据连接为由，让他们按提示操作转账，转走他们卡内的钱。”袁鹏说，骗到钱后，他再通知事先联系好的专人去取钱,然后汇至他指定的账号。

做这种事，袁鹏都不敢和家里人说，只好骗他们说在外打工，偶尔才打电话联系。

2015年，袁鹏一伙被断水断电，出门查看时警察将他们抓获。他被判处有期徒刑三年，缓期五年执行，他被从沅江看守所送回安溪尚卿乡接受社区矫正。当年，安溪县司法局设立了一个电商培训班，给过失人员免费培训。

在这里，袁鹏看到了人生翻转的希望。他学习之后，当年就开了网店，前两年生意不好，亏了几万，到了2017年稳步上升，2018年的时候已经月销售额二十多万。袁鹏说：“以前愁的是如何不被抓，现在愁的是，如何提升点击率、提升客服水平、提升转换率。”

仙苑村的吴辉杨，曾因六合彩赌博欠债近四百万，整日东躲西藏过。为了还债，过上生活，他开过垃圾车，做过焊工。2011年，听说淘宝能赚钱，跟着亲戚学开店，凭借一款衣帽架赚到了第一笔钱，租下一个独立的办公点。

衣帽架给了吴辉杨启发，要做电商，需要爆款产品，一定要有差一点。他自己钻研，又和做外贸的人聊，发现国外马赛克风格的桌椅国外很成熟，国内还没有，于是把这款产品放到淘宝上。

真正给他带来爆发增长的，是一位“差评客户”。吴辉杨说，当时有一位客户花了500块下单，但说自己想要的不是这个风格，市面上又没有，所以想让吴辉杨生产一个。客户提出了很多意见，吴辉杨硬着头皮，前后花了半个月来来回回改，成本花掉了1000多块钱，对方才最终签收。

松了一口气后，吴辉杨仔细观看这款改良造型，想着也许市场上人们会喜欢。一上架，就打败了很多同行竞争对手。因为这款畅销椅子，他在仙苑村开了工厂，养了50多号工人，如今也还清了近400万的债务，现在，还开上了近百万元的宝马SUV。

他看到别人在玩六合彩，都会劝上别人几句。今年天猫618，他没有上新品，而是在店铺挂了一起寻人启事。因为当年的挑剔客户下的是普通单子，年代久远已经找不到那位客户，如今盖了房子开上车子的他，感恩挑剔客户想送他一套全屋家具。

淘宝数据显示，安溪铁艺家具（含住宅和商用）占据了全国90%以上的销售份额，近一年交易规模达到200亿元。商用类铁艺家具在商用办公类目里排名第一；家居铁艺在住宅家具类目里排名第四，但今年5月同比增长高达50%，远超行业整体水平。

电商发展的越强劲，诈骗等不法收入的基础就越薄弱。

今年的618，安溪铁艺家具的工厂大促报名率90%。天猫618开门红里，安溪铁艺家具在12个阿里深度运营的百亿产业带中，增长速度第一。安溪的两次“触电”，在第二次的电商领域找到了可持续的深耕前景。

责任编辑：邓健