董小姐|万科大点将背后的故事

原标题：董小姐 | 万科大点将背后的故事

来源：一勺言

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万科真是平地一声炸雷。

一天之内，区域大拆分，三位高管职位有变化。

1、原万科北方区域首席合伙人刘肖，卸任原职，任万科集团执行副总裁和首席运营官。

原北方区域一分为二，分为北京区域和东北区域。

其中，北京区域包括北京、天津、河北、山西、山东，首席合伙人为原北方区域执行合伙人卢冰；东北区域，包括内蒙古、辽宁、吉林、黑龙江，首席合伙人为原沈阳首席合伙人林曈。

2、原万科集团执行副总裁兼首席运营官王海武，出任印力集团总裁。

3、万科研究与开发专业公会将改组为开发经营中心，负责开发和经营业务的专业能力建设和业务发展，张海将担任该中心负责人，并继续兼任上海区域首席合伙人。

4、新拆分华中区域，包括江西、河南、湖北、湖南，首席合伙人为原武汉首席合伙人蔡平。

至此，万科将原有的五个区域调整为七个，分别是：北京（卢冰）、东北（林曈）、华中（蔡平）、南方（孙嘉）、上海（张海）、西南（李嵬）和西北（郭继勋）。

董小姐写几点点评：

1、迟早

北方区域与南方区域，是万科集团内部业绩压力最大的两个区域。

前有南方区首张纪文退居二线，孙嘉从集团过去顶上其位。后有北方区域跟进动作。

人事轮换链条如此相似。这一回，变成了区域分拆，北方区域副区首卢冰与原沈阳首席合伙人林曈组合，接盘刘肖。

其中，卢冰之前是天津万科总经理，2019年10月被调往北方区域，同时担任京津冀小组J9的轮值总经理。这个京津冀小组，当时就是为了解决区域内协同，改善区域管控半径过长的问题。

这是万科历史上第二次拆分区域，上一次是2020年8月，中西部区域拆分出西北区域。在此之前，万科长期四大区域的格局，已经维持了十年以上。

未来，万科区域做细可能是主流趋势。

局面被动的北方区域亟需破局。既有南方换人前例，如今北方区域迎来高层人事更迭，从万科内部视角，已经不是意外。

大背景之一是，股东方对万科经营提出要求，业绩压力正在释放，而管理层首当其冲。

近期，万科管理层被要求跟投非地产开发业务，承担更多投资决策责任。

行业大势如此，业绩受限的北方区域，管理层调整已经箭在弦上。

‘北方早就该动了。’一位万科的朋友说。

2、备选人

刘肖的区首之位，高层审度已久。

其实，让上海区域区首张海北上，也曾出现在郁亮的备选清单中。

只是，张海表达了拒绝之意。不愿离开上海大本营，对北方亦无太大兴趣。

上海区域，毕竟没有大的过失，除了当年土地围标事件被舆论监督之外，加上，张海在上海根深蒂固，政商两界资源皆丰富，区域业绩尚佳。

郁亮之管理，胜在师出有名，必须服众，自然不便强硬下令张海接盘北方。

如今，张海坐镇新的开发经营中心，继续兑现能力基本盘。

3、转战

看看另一位主角王海武。

王海武，前万科中西部区域总裁，2020年4月7日，他被调往万科集团任执行副总裁兼首席运营官。

当时，万科中西部已有业绩大涨、势如破竹之势，此时被调走集团，负责运营，外人多难理解。

凡区域总裁被调往集团，多被视为‘明升暗降’。失去一线大权，远离市场炮火，集团管理岗有利亦有弊。

但是，王海武可能是个例外。

作为少壮派，从财会专业与管理能力上，王海武与郁亮多有相通之处，加上中西部业绩亮眼，他素来受郁亮赏识。

调往集团后不久，王海武便进入了万科董事会，距离万科核心管理层更进一步。

‘与当时的刘肖、孙嘉相比，王海武缺总部经验，必须补上这一课。’有朋友这么说。

王海武下一站印力，其实有迹可循。

今年3月，万科启动‘猎头行动’时，董小姐曾写道，印力集团正在考虑招聘一位高管进入GP。之前，印力一直是由集团董事长丁立业执掌。

那个时候，印力内部就在说，他们需要一个总裁。

在万科与印力的故事中，董小姐了解到，万科本想把印力作为商业平台，但是过程中发现彼此企业文化、风格不同，壁垒较多。

此外，万科最擅长的是卖资产，而非持有经营资产。在商业领域，万科一度的诉求是，希望探索商业、办公、产办，最终做成综合体项目，做品牌输出。

之前，万科与印力融合时，前首席运营官张旭，就作为万科代表，去接管了印力，他是总对接人，主要做了资产整合和架构重构的工作。

如今，王海武接了张旭的首席运营官之后，再接手印力，也算顺理成章。

‘王海武早年在东莞，商业做得不错，可能是区首里最懂商业的人之一。’一位万科的朋友对董小姐说。

不过，这个动作背后，确实也存在一个导火索。

那就是，万科对其与印力业务的协同不及预期，有所不满，同时，印力的投资收益回报也没有达到万科预期，资产少有增值，因此求变，派遣了一个高级别的高管来督导，提升意图十分明显。

王海武去做总裁，作为万科管理团队成员，他的分量显然高于印力董事长丁立业。这么一来，二者关系很是微妙。

万科有无可能在下一盘更大的棋？

如果王海武到任印力，能够把印力和万科整体持有的存量资产整合起来，盘活，蛋糕将非常大。

4、牌面

最后看看，原北方区域总裁刘肖，是怎么打出今日牌面的？

刘肖是麦肯锡出身，历任万科战投、杭州、北京城市公司总经理、北方区首。

据董小姐了解，刘肖是一个战略驱动型人格，擅长战略研判，关注重点在人和激励机制，喜欢通过组织变革和团队激活方式去完成任务。很多时候，他认为激活了团队和关键领导者，事情就能解决。

刘肖性格相对沉稳冷静，手段柔和。喜欢创新变化，喜欢制造新话题，也喜欢探究问题本质，不太关心一件事具体如何做，只看结果。

他属于魅力型管理者，内部评价两极分化。

他任期内，北方区域核心管理层整体稳定。刘肖的核心任务是稳定北方区域，逐步探索业务突破。

但是，他过往之路太过顺利，战投是高起点，下到城市公司就是杭州，杭州市场好，团队成熟、专业，一路走来，几乎并未遭遇过市场逆境。

2015年3月，刘肖接棒北方区域区首。某种程度上，可以说，他的思想准备是不足的。

那时候，他刚从杭州进京，任北京公司总经理，只经过三个月的过渡期后，就变成了区首，直接承担复杂管理格局。

而北方区域的复杂性，可能远远超过他之前的管理能力。

‘刘肖有点仓促上阵的感觉。’一位接近他的朋友说。

在北方，东三省、北京、天津、山东、山西分别是不同的市场逻辑。这种差异性比长三角、珠三角更甚。

在京津冀，万科北方区域按照‘两强+一堆小城市’的布局。两强是京津这样的成熟型城市，小城市是指石家庄、秦皇岛、唐山等环京一堆不太成熟的三四线城市。

然而，两个阵营反差过大，很难有强互动和互补关系。

刘肖始终需要解决内部的合作与协同，以及北方区域的人才梯队互动问题。

过去，在总部和杭州公司，刘肖奉行的是年轻化和精英化管理模式，喜欢提概念和战略方向，然后让管理层去执行落地。

但是，这种管理模式在北方却开始水土不服。

北京楼市的政策特征与监管环境相对复杂，并非靠一帮‘青年近卫军’冲锋就能完成。北方的管理层团队，相对而言，是执行思维，层级分明。在领导有战略能力和领导能身体力行之间，团队倾向于选择后者。

回头来看，不得不说，北方区域有一段时间并没有被梳理清楚。

然而，这些可能都不是最致命的因素，市场持续下行才是终极难关。

在市场颓势面前，很多管理手段和策略都显得无力回天。

如今，万科将区域拆分，5变7，这种组织裂变，是万科历史上动作很大的一次，人事因素可能不是主导因素，因为除了刘肖外，基本没有超出预期的改变。

董小姐觉得，核心原因是，楼市形势越来越分化、应对策略需要越来越本地化，万科需要对此作出更敏捷的反应。

一转眼，刘肖已经在北京驻扎快7年时间。

现在，时间到了。

他来的时候，光环很足，他撤的时候，或许带走了一堆厚重的、宝贵的经验与历练。

无论如何，在万科做到这个级别的管理层，大抵都要经历市场的反复摔打。

凡是过往，皆是序章。

祝福刘肖下一站，也期待王海武、张海的新动作。

责任编辑：王蒙