灿谷2021Q2 投资人电话会 CEO：通过“灿谷好车”切入汽车交易领域

大家好，欢迎参加灿谷2021 年第二季度财报电话会。

2021 年上半年，受持续性的芯片短缺影响，逐渐从疫情中复苏的中国汽车市场再次承压。面对“缺芯”现状，主机厂被迫放缓生产节奏，经销商同步收紧优惠措施，汽车产销量明显回落。行业普遍预测，芯片供应问题引发的汽车市场动荡，短期内难以缓解，困局或将持续至2022 年。同时，其他关键零部件和原材料的价格上涨，也进一步加剧主机厂的成本压力，增加了主机厂生产计划的不确定性。目前来看，缺芯危机的影响无疑为汽车行业的复苏蒙上了阴影。

尽管大环境承压，灿谷的整体业务在2021 年二季度保持平稳，实现总收入人民币9.47 亿元。

在净利润方面，由于公司投资理想汽车所带来的公允价值变动的投资收益，本季度录得净利润近5.58 亿元人民币。

我想先谈一下汽车交易服务业务。作为我们构建汽车交易服务平台的核心业务板块，车交易服务业务在第二季度的收入总额达5.23 亿元人民币，占比总收入近55.2%，逐渐成为支撑集团未来发展的重要引擎。汽车经销商作为流通终端，是汽车流通价值链中的关键一环，也是我们汽车交易服务的重要着力点。通过整合的车源、金融保险及其他车后服务，灿谷更好地赋能车商，进而提升整个产业的效率。对消费者而言，这也意味着购车流程更简单快捷、配套服务更丰富安全，用户体验得到提升。

今年5 月底，灿谷推出了面向经销商的B2B 服务平台“灿谷好车”。“灿谷好车”全方位整合汽车信息与交易、物流、金融、保险等能力，直击下沉市场车商在业务过程中的痛点。灿谷深耕车金融保险领域十余载，搭建起覆盖全国、深植低线级市场的渠道网络，连接超过47000 家实体经销商。

通过“灿谷好车”切入汽车交易领域，是公司现有业务的自然延伸。我们将通过提供全方位、多样化的产品及服务，进一步提高经销商粘性，真正做到为我们网络中的数万经销商赋能。

与此同时，围绕车交易服务平台的基础能力建设持续加码。首先，在获客及客户服务端，作为我们重要导流工具的经纪人模式在第二季度继续沿着既定方向扩展，目前已拥有超13，500 名注册经纪人，并为其配置了581 个支点经销商，进一步构建灿谷自身的私域流量。值得一提的是，本季度，我们推出全新升级的“灿谷车生活”服务号，面向消费者提供涵盖购车、用车、养车的一站式服务。通过“灿谷好车”和“灿谷车生活”双平台，灿谷赋能B 端商户、服务C 端车主。此外，在供应链运营能力的建设上，截至二季度末，我们已与基础设施服务商累计合作建立110 个前置仓，覆盖全国86 个地市，进一步夯实仓储物流能力。

二季度，以保险促成为主的车后市场业务共计收入人民币5，187 万元，继续对公司营收产生重要贡献。以车险业务为抓手，从需求场景出发，灿谷为车主推荐优质丰富的保险购买渠道，涵盖车险、非车险、健康险等多元化险种。该季，我们继续提升保险直销团队的能力，并新开拓500 余家汽贸及维保门店渠道。在系统搭建方面，我们和保险公司促成系统对接，上线产品库小程序，未来会进一步整合服务类产品。KA team 延续上季度步调，继续推进与多家新能源厂商的合作谈判，试点工作预计于三季度逐步落地。

最后，作为我们主要业务板块的汽车助贷业务，在二季度发展稳健。第二季度，公司完成新增汽车贷款额人民币77.90 亿元，同比上涨57.5%。汽车助贷业务收入人民币3.03 亿元，同比上涨111%， 去年同期为1.44 亿元。截至二季度末，在贷余额累计达人民币486.38 亿元。

资产质量方面，受公司存量产品结构变化的影响，截至2021 年6 月30 日，公司所有已完成并在存续期的汽车贷款的M1+以及M3+逾期率分别为1.35%和0.69%，较上季度略有上升。针对逾期率上升的问题，我们将进一步强化自主风控能力建设，提高风险识别和应对能力。我们对公司整体资产质量保持信心。

渠道方面，截至二季度末，灿谷合作的汽车经销总数达47，740 家，渠道结构进一步优化、客群进一步上迁。值得一提的是，即使受到“缺芯”的大环境影响，我们在高端品牌渠道中的市占率稳中有微升，截至6 月底合作4S 经销商9300 余家，其中豪华品牌包括BBA+LEXUS 经销商近500家。

随着消费者对新能源汽车的接受程度逐年提高，新能源汽车在中国的渗透率有望进一步提升。

同时，应对全球气候变化的挑战，中国也做出了“力争2030 年前二氧化碳排放达到峰值，努力争取2060 年前实现碳中和”的承诺。发展新能源汽车是交通领域实现碳减排目标的重要措施。我们一直以来都非常看好新能源汽车行业，凭借灿谷的业务模式与新能源汽车的业态高度契合，利用我们广泛的下沉经销商网络，我们将助力新能源厂商线上化和其直营模式“最后一公里”的实现。目前，灿谷不仅是理想汽车全国范围的服务合作伙伴，还覆盖特斯拉上海全部门店，同时与小鹏、广汽新能源等厂商合作，为其提供涵盖交易、金融、保险、交付的全流程服务。

展望未来，今年下半年汽车行业芯片短缺以及国内金融监管环境变化等外部压力仍将持续，预计会对我们的业务造成影响。灿谷将延续既定战略路线，坚守让消费者简单愉悦购车的信念，将继续一步一个脚印朝着“消费者首选的购车服务平台“的目标前行。

接下来，有请我们的首席财务官张永毅，来回顾一下公司在本季度的财务表现。

责任编辑：郭明煜