“懒人”家电双十一受青睐，直播带货、社交推广多管齐下

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“懒人”家电在这个“双十一”受到青睐，洗地机、免洗破壁机、电动牙刷等在京东双十一“晚8点”开门红活动中成交额均翻倍增长。有小家电企业向第一财经记者表示，今年双十一直播时长倍增，而且从超级头部主播到多渠道自播，还将直播电商带入线下店铺。

凭借智能洗地机，添可11月1日在各大电商平台的全渠道成交额超7亿元，同比增长375%，头一小时超去年双十一全周期。添可相关负责人告诉第一财经记者，今年双十一的直播，预计整体直播时长将达到去年的400%。

据预测，2021全年国内洗地机市场有望突破53亿元，品牌数量有望由2020年的15个发展为近70个。

截至11月2日0点，在线上线下渠道结合的“晚8点”活动的推动下，洗地机在京东的成交额同比增长超过8倍；此外，京品九阳免洗破壁机在活动开启一小时的成交额同比增长200%；欧乐B京品电动牙刷在活动开启四小时成交额同比增长超200%。

今年苏泊尔也推出了洗地机等新品。苏泊尔相关人士向第一财经记者透露，苏泊尔从9月开始布局内容营销“种草”，双十一直播收割，以实现“品销合一”。预热阶段更注重在社交媒体上的内容推广，在多平台做了大量的达人推广。

另一个洗地机新玩家追觅，也通过与电商平台联动，增加品牌曝光量。追觅相关人士告诉第一财经记者，还通过线上线下联动的方式，将直播电商带入追觅的线下店铺，用多元的场景化方式进行直播，丰富了直播电商的玩法。其8月以来推出的扫拖洗烘智能清洁一体机、智能无线洗地机等新品，为其在今年双十一贡献了80%的销量。

不仅洗地机，美容仪、空气炸锅等美容和美食类的小家电企业，今年双十一也强化了直播电商。雅萌美容仪今年双十一进了超级头部主播薇娅的直播间，还在京东、天猫、抖音做自播，两条腿走路。雅萌中国总代碧捷公司的相关负责人向第一财经记者透露，直播电商的收入占比在提升，原因是直播这种形式在消费者心中的信任度越来越高。做空气炸锅的悠伴的品牌总监董晶晶则认为，今年以直播加内容运营为主，增加短视频的引流。“现在双十一没有往年热闹，相比平时价格确实会有一些优惠力度，但和平时的头部主播直播相比，还是直播给的力度大。”

奥维云网（AVC）董事长文建平向第一财经记者分析说，受到宏观经济的影响，家电行业的总体增速出现了阶段性调整，但是在洗碗机、洗地机、蒸烤一体机、干衣机等“懒人”家电的带动下，行业仍然存在产品创新与经营质量相互促进的机会。同时在社交电商和视频直播相互融合的新阶段，一些能够快速变革的企业抓住机会，借助新兴的直播工具，构建私域流量和公域流量整合打通的营销新模式，也可以开创一个新的局面。

责任编辑：张亚楠