冯仑：在中国做房地产，用机构做按揭，我觉得我们是第一个

1月8日，冯仑风马牛年终秀开讲，御风集团董事长、万通集团创始人冯仑讲述了他的创业人生。

冯仑开场介绍了1991年在海南下海创业的故事，称其为“拉下脸面，然后借钱。”第一轮借钱是注册公司。第二轮借钱是要开始做业务。

冯仑介绍一个偶然的机会在一个路边的大排档，他知道了“按揭”的概念。

“我一下就开了窍，比如我付一点头款，后边银行自动就会给我借钱，我就知道这么个事。于是我回去就跟哥几个商量，我说这个事可以办。然后我就知道海南国贸那边有一个人在卖房子，有9个别墅，8栋，叫九都别墅，我说我们是不是就可以先付一部分，剩下再贷款。它大概1800万，整个这8个别墅，后来我们跟他谈判，我们要先付500万，三分之一不到。然后我们就知道了按揭，所以我们应该是在中国做房地产，用机构做按揭，我觉得我们是第一个。”冯仑介绍说。

“可是你要按揭借钱，我们前面才借了5万块钱不够活的，又得借啊。我们当时的目标是借到这500万，开始去跟人借钱，先借了5万，凑合活了一段，然后我忘了谁又借了12万，然后又要借，说借个20万，让我在北京找一个朋友担保。”冯仑说。

冯仑接下来讲述了请北京的朋友吃饭并同意做担保，最终借到20万的故事。

“那会儿穷请朋友来家吃饭，我也没有家，也没有固定房子，我就在青年公寓1555，我住在那儿，魏公村那个地方，1555是谁的地方？是张维迎家，我们俩是大学同班同学，他出国了，我就住在他那儿。”冯仑介绍说。

“然后我就把这个朋友说到家吃饭，那是一个筒子楼，一共是14还是16平米，厨房非常小，那会儿穷没办法，让太太做了点吃的，他来这儿吃饭，然后太太在家里给他做点吃的，在那儿喝点酒，结果一喝喝得有点晕。你想就那一间房，没地儿待，把他扶起来，倒在我们床上，我和太太坐在沙发上等着他醒，又不敢捅他，怕得罪他，因为要请他担保。结果我太太就特别委屈，几乎都哭了，这没办法你说，1991年我太太26岁，12点、1点我们俩就坐在这儿看着欲哭无泪的，他也不醒你也不敢捅他，好不容易快到两点的时候他醒了，醒了以后，我说那赶紧送他，最后没公共汽车了，送他去酒店，边上有一个大钟寺酒店，从19楼我陪着他下来，但是外边下着雨，就打了一个伞，走了一站地，去了大钟寺，到了大钟寺酒店以后我没钱，然后我就跟他说那你先拿你的钱开个房，明天我来结账，当时反正他也喝得迷迷糊糊，说行。”冯仑详细介绍说。

最后，“这个人同意了，给我们做了一个担保，盖了一个章，借了20万。”冯仑说。

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责任编辑：李墨轩