北京九思书院创办人赵玉平:人们买奢侈品并不是买效用和功能,而是买愉悦价值
睿见Economy2023-01-08 16:38:520阅
由品牌联盟主办的2022中国品牌节年终盛典于2023年1月8日在北京举行。“2022中国十大品牌年度人物”候选人、文化学者、央视《百家讲坛》主讲人、北京九思书院创办人赵玉平出席并发表演讲。
赵玉平在演讲中指出,在移动互联信息爆炸的时代,信息就像光,“没有光什么也看不见,光太多依旧什么也看不见”。他提到,不要企图讲太多,很多广告最大的问题就是讲得太多。广告不是产品服务,品牌不是产品简历,而消费者只能看到信号,做品牌要做信号体系。
赵玉平提到一个现象,疫情期间奢侈品消费增长特别快。他表示,人们买奢侈品并不是买它的效用和功能,而是买它的愉悦价值。卖产品赚小钱,卖品牌赚大钱,卖功能的人只有表层收获,卖愉悦的人才有深层收获
赵玉平表示,由于功能需求带来的动机叫做痛点,由于愉悦需求带来的痛击叫痒点。这个时代“止痒”是占据优势,“止疼”不占据优势。“人生之痛,生老病死只能自己扛。生活的痛是止不了的,我们要痛并生活着。什么东西给我们希望和光明和生活,就是痒了要挠了。”
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责任编辑:李墨轩
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