基金直播带货正式试水 支付宝等流量巨头放大招

同时，支付宝平台还会严格遵守合规规定，引导和要求基金公司以投教为主，让用户学习到更多投资者教育的知识，更加了解理财产品背后的逻辑，和自己更适合什么样的理财产品

据了解，目前京沪还有多家基金公司对支付宝等巨头的直播平台处于观望、筹备状态，基金公司和小程序开发者现在已可在支付宝生活号内通过小程序开通直播。未来在合规的前提下，近期，支付宝、天天基金网这俩流量巨头动作频频，基金直播进入2.0模式，直播时的“一键购基”正式试水。就是这么一个通道的添加，基金公司直播就能直接流量转化！

支付宝等流量巨头放大招！

看多了基金公司直播的小伙伴，往往会吐槽这类直播和直播带货模式相差甚远，主要原因就在于没有直接购买的通道。现在支付宝、天天基金网已经搞定了这个问题。

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在支付宝App（左）和天天基金网App（右）上可以一键购买相关基金

近期，不少基民发现，支付宝的理财频道上多出了个财富直播栏目，可以一边看基金公司直播，一边一键购买相关基金；无独有偶，天天基金网App上，看直播时也能在左下角找到相关产品的按钮，直接进入购买页面。

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在支付宝App（左）和天天基金网App（右）上显示的直播入口

在此之前，基金公司投资者教育、市场解析等视频已经屡见不鲜，且拥有了一定的客户群。

相比传统线下路演不过上百人的数量，一次直播可以吸引数千、数万人的观看，许多基金公司热情参与。不过，由于一些平台没有基金销售牌照，无法对流量进行直接转换，基金公司对直播真正能产生的效果也无从得知。

支付宝、天天基金网则不同，在拥有牌照的第三方基金销售公司进行直播，只要同时进行导流，就能将部分观看直播的用户直接转化为销售量。

以支付宝直播平台为例，该平台上不少基金公司的直播内容动辄有十几万的观看量。业内人士认为，此次支付宝等平台直播上线也意味着基金“带货”模式的正式试水。

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支付宝相关人士表示，支付宝近期获得证监会授牌的国家级投资者教育基地，会通过各类形式来做投资者教育，直播也是其中一种，5月已上线。目前，华夏基金、建信基金等超过40家基金公司已经参与直播，未来支付宝希望把这个技术开放给所有基金公司。

据悉，更多公司有望借助支付宝等流量平台的直播业务加入销量转化的行列。

责任编辑：王帅，实现直接跳转到小程序、领取优惠券等能力，在一个App内完成全流程。对于基金公司来说，上支付宝直播可谓一种新的尝试。

“此次直播合作刚刚开始试水，支付宝希望通过科技力量，为用户和金融机构搭建更多沟通交流的方式，让用户更简单便捷地学习到相关知识，能明明白白投资。” 上述支付宝人士说。

新玩法还需留一份“谨慎”

1、 直播带货不可急功近利

从玩法来看，目前支付宝、天天基金网上的直播内容、直播人员、热场方式与之前并没有本质区别。一些基金公司配置了颜值、情商、专业性在线的主持人员来定期投教，或邀请基金经理以研判市场，并没有因为加入了一键购基按键而忽然变换画风，直接成为“李佳琦”。

业内人士认为，淘宝直播这类带货模式搬到基金公司直播上，不可能完全复制。前者是短期行为，用户觉得直播介绍的商品不错，直接点击购买即可；而后者直播所挂钩的基金大部分是适宜长期投资的金融产品，与看了直播就买买买的普通带货模式有所区别。

沪上一名基金经理认为，目前，支付宝等平台开通了直播“一键购基”的通道，固然利于基金直播业务的发展，但也不能忘记基金代客理财的本心，眼光应放长远些，不可急功近利。

2、 合规是重中之重

从支付宝直播间的热场方式来看，发放消费红包、买基金抵扣红包的形式较为常见。以建信基金六一节直播为例，直播间上方明显的位置直接标明红包雨共有五波，红包发放的时间、条件也清楚明白。

支付宝方面表示，这类红包雨由基金公司自行掏腰包。某基金公司透露，若发放消费红包，一场直播会准备数千元的红包金额。用户若抢到消费红包，会归到其支付宝卡包中，并可用于线下消费时抵扣，对于活跃直播间气氛有不错的效果。

从直播内容来看，基金公司直播时并未对特定产品进行主动推荐，不过有些公司发放的红包却可以抵扣指定基金的购买金额，这仍值得注意。业内人士提示，发放红包不可与诱导基金销售挂钩，未来基金公司直播中，也应当注意其中的尺度，切勿踩上红线。

上述支付宝相关人士也表示，基金公司开展直播，其行为还需要遵循金融合规的要求，基金公司需要按照法律法规监管要求进行金融产品宣传推介。

对于直播内容管理方面，该人士说，支付宝会要求基金公司严选靠谱主播、甄选核心产品、专业投研支持，打造有态度、够精选的理财直播平台。在软硬件设施上，需要基金公司有自己搭建的专业的直播间，对直播环境、声音、网络环境、直播间UI设计等，保证用户整体的观感。