三人行积极拓展新客户 前三季盈利1.83亿增长122%

长江商报消息 ●长江商报记者 汪静

近日，三人行发布业绩快报，前三季公司实现营业收入18.37亿元，同比增长66.4%；实现净利润1.83亿元，同比增长121.77%。基本每股收益为3.07元。

三人行表示，2020年前三季度，客户通过公司在字节跳动、腾讯、新浪微博、爱奇艺等互联网媒体的投放金额大幅提升。公司大力拓展新客户，新增一汽大众、一汽奔腾、快手等其他行业客户，给公司带来了增量收入。

合作优质客户

天眼查APP显示，三人行成立于2003年，今年5月在上交所主板上市，公司是专业从事整合营销服务的综合型广告传媒企业，主要向客户提供数字营销服务、场景活动服务和校园媒体营销服务。

2015年，三人行成立数字营销事业部，打造“校园+互联网”的双引擎核心竞争力，随后加入4A广告协会，正式进入中国广告行业第一集群，被评为“数字营销类一级广告企业”。

在媒体资源方面，从线下媒体资源来看，三人行拥有数量众多、分布较为广泛的校园媒体资源网络。截至2019年末，公司校园媒体网络已覆盖全国31个省（自治区、直辖市）的800余所高校。

在线上媒体资源方面，公司已与国内众多知名互联网媒体建立了良好的业务合作关系，包括字节跳动、腾讯、新浪（含新浪微博）、搜狐、网易、爱奇艺、优酷、人民网、凤凰网等国内众多知名互联网优势媒体。

目前，三人行的客户类型以直接客户为主。2016年起，直接客户占公司主营业务收入的比例均超90%，2019年达到98%。

据悉，三人行的主要客户包括公司主要客户包括中国电信、中国移动、中国联通等电信运营商领域客户，中国工商银行、中国农业银行、中国建设银行、中国人保集团等金融领域客户，京东、滴滴等互联网领域客户，伊利、农夫山泉、青岛啤酒等快速消费品领域客户等。

与此同时，在服务现有运营商、银行、快消品等行业客户的基础上，三人行大力拓展新客户，今年上半年，公司新增一汽大众、一汽奔腾、快手等其他行业客户，也对增厚公司业绩起到了积极作用。

数字营销业务规模提升

数字营销服务是指公司针对客户在互联网媒体上的营销传播需求，为客户提供以创意策划、媒介策略、媒体资源采购、营销效果评估为主要内容的专业化服务。三人行数字营销服务按类别可以分为广告投放代理、广告方案策划与执行两类。

根据《Global Intelligence》的数据，2018年及2021年（预测），全球广告费用支出前十名国家的广告市场规模合计分别为4753亿美元及5336亿美元，占全球广告市场规模的比例分别为77.8%及77.1%，全球广告行业的市场集中度较高。另一方面，2018年至2021年（预测），全球广告费用支出增长最多的前十名国家的广告市场规模增长合计为666亿美元，占全球新增广告市场规模的78.5%。其中，中国将新增广告费用支出87亿美元，占全球新增广告市场规模的10.3%，中国广告市场新增空间较大。

随着数字营销行业持续发展，客户对数字营销的需求大幅提升。公司为顺应行业营销传播方式的变化趋势，在原有业务稳固发展的基础上，大力发展数字营销服务。

2016年起，公司数字营销业务收入规模及占比持续提高。根据招股书数据，2016年-2018年，公司主营业务收入年均复合增长率为73.01%，业务规模呈现快速增长的趋势。而2016年-2019年上半年，数字营销服务实现营收分别为1.73亿元、5.52亿元、8.87亿元、6.57亿元，所占比例也在不断提升，同期分别为47%、72.92%、80.64%、92.17%。

责任编辑：马秋菊 SF186