金山办公董事长葛珂：生态概念太大 没到体量会越做越死

在疫情的影响下，应用办公软件成为资本高度关注企业。12月1日，金山办公正式宣布全新公司产品战略“协作”，并发布了包括“金山表单、金山会议、金山日历、金山待办和FlexPaper”5款全新的协作产品。围绕信创生态建设，金山办公致力打造完整圈层。

科创板上市的金山办公自去年11月18日上市以来，股价不断攀新高，截至12月1日股价高达325元，相较其45.86元的发行价，自去年上市以来股价涨幅已达608.68%。

面对股价大涨的金山办公，董事长有何考量？阿里、腾讯等互联网巨头纷纷入局，企业未来会如何布局？12月1日上午，金山办公董事长葛珂接受了新浪财经等媒体采访，从竞争环境、整体市场格局以及用户需求等多方面阐述了他的观点。

葛珂表示，我们是一个开放式平台，需要有更多的合作伙伴一起完善生态，生态的概念太大，有的说法是没到一个体量，提生态会越做越死，所以我觉得中国公司没有几个敢提生态，用户规模、产品形态没到那个程度、提不了生态。但是WPS，虽然我们不敢提，但实际上它具备了生态的概念，因为今天用户体量，在文档这个市场上，基本上是属于第一阵营，所以不做生态，也会被逼做生态，因为用户提出了更多的需求。

为什么不提升复购转化率？我们真顾不上

“我觉得是有点心有余而力不足的是，研发投入需要一些周期和积累，研发人员的铺垫是需要时间的，我们往往觉得有点赶不上。很多人问我们为什么不提升UP值，为什么不提升复购转化率？为什么不提供用户的付费入口？我说我们真顾不上。”

葛珂表示，我们总体研发力量是不够的，我们面临这样一个市场机会，我们自身准备不足，因为可能这个变动次数太快，我们没有预料到这个市场比我们想象中的速度还要快。而且也没有预料到我们产品用户口碑，它已经成为一种现象级、产业级的产品之后，你身上的责任和压力。比如说我们从今年才开始考虑标准和生态的问题。

过去是微软制定的标准，它塑造整个生态和产业环境，微软做的操作系统，是鼓励我们跟微软竞争的，大家都在基于微软操作系统互相竞争，但今天早与微软走的路不一样，不管是中美科技脱钩的问题，还是微软本土化环境，完全不一样，微软是基于互联网和软件行业升级。

微软的成功来源于西方发达社会软件时代标准的制定和行业的垄断，而在当今移动互联网时代中国是领先的，中国出现了很多新兴的商业模式。

依靠巨头也没用 会加大研发投入

今天中国的整个IT产业，包括用户需求是基于移动互联网，它的产业格局不一样，出现了二维码支付，那边还在围绕信用卡，这种情况是完全不一样的环境，它会催生出像我们这样的企业，你走在这个市场头部的时候，你会发现前路无人，借鉴阿里和腾讯也不行。它们在C端真的很强，B端比我们还晚。我们基于微信做，它相对是更加封闭的，它没有做好开放的准备，

依靠巨头也没用，以前没有考虑的事情就得开始考虑，比如说标准和生态问题，我们没有做头部企业的心态，至少没有做好这个准备，但今天这个市场环境、用户量、用户需求、产业背景，包括大的国际环境，都需要推动有这么一家企业出现一些国内的头部企业，它能够参与一些行业用户的分析、产业格局的设计、标准的制定以及生态的打造，也许今天办公体量还不够，但是我们已经被推到这个风口浪尖上，可能需要我们做一些努力，企业面临这样一个选择。

金山办公还是在技术上加大投入，阿里和腾讯是一个互联网企业，他们最擅长做免费+流量，所以钉钉和腾讯的起步，对流量的把控是他们擅长的，这两部分恰恰是WPS最不擅长的，我感觉我们的移动互联网发展更靠前，比如说开发了小程序，推着我们成为国内办公领域的第一阵营企业，有责任结合我们目前的一些优势，做更多事情。（新浪财经 陈彦旭）

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