步爱奇艺与腾讯视频的后尘，B站扬帆出海能否跨海破圈？

原创 美股小助手 美股研究社

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B站能否在东南亚市场借二次元破圈？

文 | 美股研究社

2020年，“出海潮”成为不少互联网企业的动作之一，哔哩哔哩的出海计划也已经提上了日程。

12月28日消息，B站已经登陆东南亚市场。视频平台“出海”，在哔哩哔哩之前已经有互联网巨头在行动，最为周知的是爱奇艺和腾讯视频。在东南亚视频行业，国内巨头们的身影已经不少见，作为“后辈”的哔哩哔哩，能在夹缝中求得生存吗？

哔哩哔哩出海

展露新“事业线”

2020年，“破圈”成为B站的代名词，这一层面的“破圈”聚焦于二次元内容被越来越广泛的互联网用户所接受。在临近年末，B站又迎来了一次“破圈”，这次它将“破圈”的目标瞄准了东南亚。

从用户数据层面，受宅经济利好，B站月活用户数在2020年前三个季度实现不错的同比涨幅。但从用户总量上而言，B站与国内主流的视频平台相较之下，仍存在不小的差距。

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据QuestMobile今年7月披露的数据显示，爱奇艺APP以月活跃用户数5.6亿位列第一；腾讯视频APP月活跃用户数达5.1亿，位列第二；优酷APP以2.4亿的月活用户数位列第三，且与一二名存在不小的差距。另外根据日活跃用户来看，爱奇艺与腾讯视频还是与B站、芒果TV、优酷拉开不小的差距。

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（图源：QuestMobile）

通过数据对比可以发现哔哩哔哩活跃用户的增速较快，但从总体用户体量上仍与头部视频平台存在不小的差距，而在腾讯视频、爱奇艺用户依旧保持不小增速的情况下，这一现存的差距未来可能会呈现扩大的趋势。

而从国内市场来说，目前各个视频平台的用户数量在经过前几年的爆发式增长后，增量市场是在不断缩小的，这也是爱奇艺、腾讯视频等平台积极出海的缘由所在，B站的此番出海征程也部分基于此。

“出海”求发展，成为了B站为扩充现有用户数，夯实发展基石的重要一环。而“出海”的首选地为东南亚，也是看中了目前东南亚市场二次元视频内容仍处于“价值洼地”。

据《2020年东南亚数字经济报告》数据显示，今年的东南亚互联网用户数量达4亿，较去年的3.6亿增长了4000万人，以东南亚总人口约6.6亿规模计算，网络渗透率达60.1%。

更为重要的是，东南亚的网民年龄结构趋于年轻化，4亿网民中年龄低于30岁的占比达50%。趋于年轻化的网民结构对于B站主打二次元内容的平台而言，是非常重要的，因为这意味着其内容可以更好地得以传播。

泰国等地的东南亚市场存在着巨大的二次元内容需求，且本土制造的二次元内容并不被大多数青少年所接受，质量也较为低下，因而本土青少年对于中、日、韩、美的二次元内容较为倚重，这也给哔哩哔哩的出海东南亚提供了良好的机遇。

爱奇艺、腾讯视频“围追堵截”

B站能否在东南亚靠内容“破圈”？

朝着东南亚开拓海外市场，寻求增量发展空间的，可远不止哔哩哔哩一家。

2019年末，爱奇艺宣布与马来西亚第一媒体品牌Astro合作，推出国际化应用iQIYI App，正式进军东南亚市场。

2019年6月中，腾讯宣布推出 WeTV（腾讯视频海外版 APP）泰国移动端，以泰国为首站，继续将内容推广至东南亚，甚至是全球市场。

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国内两大头部视频平台“试水”东南亚市场，既是自身长期发展的战略考量，而其背后的资本力量——百度、腾讯的资金扶持也是必不可少的因素。对初步入局者来说，“砸钱”吸引用户是必不可少的一环。

哔哩哔哩在“砸钱”上可能捉襟见肘。据哔哩哔哩三季度财报数据显示，截止9月30日，哔哩哔哩的现金流总额为49.6亿人民币，与之相对得是百度、腾讯的现金流储备均破百亿人民币。虽哔哩哔哩的总体体量小于前二者，但在国内市场仍在大力投入的同时，哔哩哔哩开拓东南亚市场之举无疑会对哔哩哔哩的财务状况承压。

除此之外，哔哩哔哩业务线的单一或许导致其联动效应较弱。以腾讯视频为例，除腾讯视频在积极扩展东南亚市场，腾讯控股的Shopee也在东南亚电商市场占据了一定的市场份额，娱乐、电商、支付三者可以为腾讯在东南亚市场形成一个闭环，显著增强竞争力。

虽面临爱奇艺、腾讯视频在东南亚视频赛道的“围追堵截”，但哔哩哔哩也并非完全没有任何优势和长处所在。美股研究社认为，二次元视频内容就是哔哩哔哩目前最大的优势所在。

相较于剧集内容，二次元内容在东南亚市场的传播壁垒较低，这是由二次元内容的传播特点所决定的。发端于日本的动漫等二次元文化在20世纪末风靡全球，具有地理接近性的东南亚无疑影响颇深。这也为哔哩哔哩二次元内容在东南亚的传播减少了诸多障碍，尤其是文化环境层面的障碍。

更为重要的一点是，东南亚二次元视频平台近乎处于“荒漠”，而腾讯视频、爱奇艺主打的剧集类视频则在东南亚需面临比二次元内容更为激烈的竞争。Netflix 在东南亚的市场份额达到了31%，并且已经开始定制本土内容。

总部位于马来西亚的视频平台iflix有1000多万名订阅用户，在东南亚市场占 22%的市场份额。

来自香港的一家电视台——Viu，目前在印尼、马来西亚、泰国、菲律宾等娱乐畅销榜中排名第二，新加坡排名第三，算是腾讯、爱奇艺出战东南亚目前可见最大敌手。

由此来看，哔哩哔哩出海东南亚市场虽有机遇但也存挑战，与爱奇艺、腾讯视频的竞争或许是在不同的赛道。

Youtube+Netflix

B站进军东南亚能否成为二者的结合体？

外界常拿B站与国内主流视频平台加以比较，但在美股研究社看来，B站的风格定位或许更接近于Youtube+Netflix二者的结合体，从其发展的策略来看，也是朝着这一步在前进。

目前在这一前进的道路上，B站似乎也面临着不少的问题，B站未来如何做才能够顺利打开东南亚市场，并且巩固其地位呢？美股研究社认为需做好以下两点：

一是完成B站up主的国际化，外籍UP主的比例要能达到一定规模。从目前来看，B站平台上虽存在外籍up主，较为出名的有‘郭杰瑞、蛋蛋’等，但是从比例上来看依旧较少。

B站在扩展东南亚市场过程中，需要邀请更多的外籍up主入驻，类似Youtube目前的形式，只有外籍up主达到一定规模，才能借此吸引足够的国际市场用户。

在TikTok开拓海外市场时，曾采用“激励”的方式邀请众多Facebook、Instagram上的网红入驻，借助于这些网红在欧美主流社交平台的知名度，也将其部分流量引流至TikTok。

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二是寻求与本土品牌的合作，在初期夯实根基的阶段，与当地本土平台合作是必不可少的一环。

以爱奇艺为例，爱奇艺进入海外市场的主要方式是，与当地的媒体品牌和运营商达成合作，通过他们的网络与基础设施来获取用户。目前，爱奇艺已与马来西亚第一媒体品牌Astro，智能电视与手机厂商三星、华为、小米等开展了合作。

从工具类APP出海到游戏出海浪潮，再到电商、支付、视频等生活娱乐类APP集体出海，中国互联网企业在世界各地不断输出新兴产品，试图在海外市场挖掘巨大的增量。

对于小破站B站来说，在国内二次元领域尽管处于头部地位，但要想在市值上实现更多突破，跨海破圈也是势在必得。B站能否在东南亚市场借二次元破圈，机遇与风险并存，关键还是要看内容能否对东南亚用户胃口，美股研究社也将会持续关注。

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责任编辑：郭明煜