618年中促销战打响：天猫称补贴超百亿 快手扶持品牌自播

618年中促销战打响：天猫称补贴超百亿，快手扶持品牌自播

澎湃新闻记者 吴雨欣 陈宇曦

各大电商平台针对年中促销的大战拉开帷幕。5月20日，天猫、京东均公布618补贴力度。

回看去年618，天猫、京东、苏宁各推百亿补贴，均称力度最大，“电商新贵”快手抖音也纷纷上阵。今年，天猫继续推百亿补贴，京东联合品牌、商家共同推出“百亿购物金”，快手要拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播，抖音虽已拿出从5月25日开始至6月18日商家侧的作战图，但更多用户侧的内容还未披露，苏宁则按兵不动。

具体来看，今年天猫的玩法浓缩成一个关键词，就是“简单”，门槛也更低。在满200减30的基础上，平均每天再补贴5亿，连补20天，预计补贴超100亿。

阿里巴巴集团副总裁、天猫事业群副总裁吹雪表示，从商家侧来看，今年天猫618，参与的品牌共有25万，是去年的2.5倍，共有1300万商品参加活动，其中140万新品会在天猫618首发。吹雪说，经过估算平台产品整体折扣基本在7.5折。

对于如何看待短视频平台也陆续加入年中促销，吹雪说，在一个健康的行业，一定会有很多优秀、出色的同行参与，这是必然，明年可能还会有新的企业加入。“中国的消费是一个广义的消费市场，老百姓要买东西有非常多的方式。

在直播方面，天猫方面表示，经初步统计，已有100位明星、500多位总裁在日程中为618腾出时间。

值得关注的是，天猫的竞争对手京东，也在同日发布了618的促销计划。

据京东方面介绍，今年京东的618大促也将从5月24日开启，持续至6月20日。在玩法上，京东会继续加码预售力度，会有超9成核心品牌参与预售，并有超9成的热销商品享有价保服务。

具体来看，从5月24日开始，消费者参加预售可享受定金膨胀、尾款立减、礼品加赠等福利，京东618还将联合品牌、商家共同推出“百亿购物金”，包括现金红包、优惠券、头号京贴、首购礼金等。除了线上，在线下，京东则会联动超300万家线下实体门店，有1400个县市可1小时配送。

在直播方面，京东称，618期间将有近1000名超级明星、品牌总裁走进京东直播间，同时通过趋势话题、自营明星、专业种草达人打造京东短视频种草阵营。

电商平台在促销中深入短视频领域，短视频平台则伸入电商平台腹地，也想在618年中大促中分一杯羹。

除天猫、京东外，快手在近日正式启动了“快手616品质购物节”，时间从5月20日开始，结束时间与天猫、京东一致，均是6月20日。

快手方面称，616品质购物节期间，快手电商将拿出千万级流量和千万级补贴额度扶持品牌自播，快手电商将为参与的品牌提供616主会场公域流量强曝光、官方对投流量、商品百亿补贴等多项扶持政策。而在快手即将举办的“616真心夜”（快手首届电商晚会）上，也会为观众送出“10亿好礼”。此外，从5月20日开始，购物节将通过宠粉、国潮、专业、有趣、信任五大主题的主播PK，选出最具代表性人设的主播，助力快手首届电商晚会。

不过，对于刚起步不久的快手电商，相比GMV（商品交易总额），外界更关注快手电商用户的转化率、客单价和复购等指标。

对此，快手方面表示，针对这些关键运营指标，快手希望通过产品、业务等一整套组合拳，把信任经济的底层逻辑建立起来。如果这套底层逻辑建立起来，那流量层面、转化层面、复购层面都会得到显著的提升。

责任编辑：李昂